7月3日，新三板精选层的“人气王”贝特瑞（835185）举办向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上路演，贝特瑞董事、执行总经理黄友元在本次路演上透露，目前松下、三星SDI、LG化学、SKI、村田、CATL、BYD、亿纬锂能、国轩高科、力神、万向A123等国内外知名电池企业都是贝特瑞核心大客户。

贝特瑞党委书记、董事长贺雪琴补充道，如果以海关为界，贝特瑞国外客户占比41.47%，国内客户占比58.53%；如果把国外客户在国内的需求也算上，那么国外客户占比应该超过六成。今年负极材料继续维持与大客户良好的合作关系，突破性的增量将主要体现的正极材料上，公司高镍材料顺利导入了松下和SKI，为高镍正极打下了很好的基础。

据悉，贝特瑞成立于2000年，公司是一家以技术创新为引领，以技术领先、产品及产业链布局完善、国际与国内主流客户并重为特色，以锂离子电池负极材料和正极材料为核心产品，行业地位突出的新能源材料研发与制造商。公司主要产品包括天然石墨负极材料、人造石墨负极材料、硅基等新型负极材料、磷酸铁锂正极材料与高镍三元正极材料等锂离子电池正负极材料。该等材料是制造新能源汽车动力电池、消费电子电池、储能电池的核心材料。

据贺雪琴介绍，公司专注于高镍三元正极材料，2019年，公司高镍三元正极材料出货量国内前三；公司的高镍三元正极材料技术领先，已获得韩国SKI、日本松下等全球领先的高镍三元应用锂离子电池厂商的认可，高镍产线已通过该等客户的现场审核，并已对部分核心客户批量供货；同时，公司高镍三元正极材料正在积极导入其他全球领先或国内领先的锂离子电池厂商供应链。

黄友元称，贝特瑞在2018、2019年高镍出货量在1000-2000吨之间，规模不大。随着常州新建高镍产线在2019年投产，并通过了国际大客户的认证，未来的产量和销量将大规模增长。

贝特瑞董事会秘书张晓峰指出贝特瑞高镍的优势有以下四点（1）定制化开发。贝特瑞所有高镍产品都是跟国际客户定制化开发的产品，产品开发跟项目绑定，竞争对手切入的难度很大。（2）品质能力。贝特瑞长期跟海外客户合作，已经拥有海外客户动力电池品质所需要的完备的品质体系和经验，这是其他友商较弱的。（3）共同开发体系。贝特瑞与国际客户多年的合作和共同研发的模式，这种共同研发的体系可以让公司提前切入海外客户的项目。（4）系统的方案解决能力。高镍的未来应该要配合硅基负极适用，而友商基本没有硅基负极的研究经验，也无法开展类似研究，而贝特瑞有能力给客户提供高镍+硅负极的系统解决方案。

原材料布局方面，贝特瑞财务总监刘志文称，布局石墨矿有助于公司稳定原料成本，公司在鸡西拥有一个采矿权和一个探矿权，合计矿石储量超过5000万吨。目前鳞片石墨的市场价格是3000元/吨左右，2019年对外销售了5万多吨。

产能利用率方面，投资银行事业部董事总经理保荐代表人黄涛透露，贝特瑞负极材料2017年至2019年的产能利用率分别为64.12%、82.47%、83.69%，正极材料2017年至2019年的产能利用率分别为65.67%、52.78%、40.75%。

另外，关于公司近几年资本开支情况以及规划，贺雪琴称，2017-2019年，公司的资本开支主要在两方面，一是江苏金坛基地的建设，目前已建成1.5万吨高镍、1.5万吨磷铁和2.5万吨负极的产线，二是深圳研发总部基地的建设，具体金额可查看公司定期报告和公开发行说明书。未来五年，公司预计新能源车和储能市场会继续高速增长，为满足客户需求，公司会持续扩大产能规模，这次募集资金很大部分就是用于建设惠州4万吨负极产线和金坛1.5万吨高镍产线。

贺雪琴还坦言，疫情暴发对于公司业务影响可以分为三部分：今年第一季度国内疫情比较严重，国外疫情相对比较平缓，贝特瑞业务受到的影响也相对较小；第二季度国外疫情爆发，贝特瑞的业务受到一些影响，但从第二季度末开始，国内外市场已经在逐步回暖、恢复，贝特瑞的业务也在整体恢复。对于企业来说，在疫情中公司更加关注总体供应链的安全和保障，首先要确保对客户的产品供应，同时，加大了公司的产品研发和创新能力，与客户一起去面对疫情可能带来的新的市场机会，其次公司更加贴近客户、贴近市场，了解市场和客户的需求变化，与客户一起共同面对疫情带来的困难。对未来公司还是坚定的看好新能源汽车、储能、5G等带来的大的产业机会，继续加大研发能力，继续加大核心产能的投资，适时谋划面向市场的产业链重建，以应对大时代带来的大机会。“今年疫情暴发以后，第一季度对我们海外销售影响不大，第二季度的海外销售有一定影响。但现在已经恢复了”黄友元称。

贺雪琴表示，此次精选层挂牌，将是贝特瑞发展历程上的一座里程碑，也是一次重大的跨越。公司将会继续坚持以主营业务作为重心，抓住行业发展机遇，巩固核心竞争优势，借助资本市场的力量把企业不断做大、做强，以更加优秀的业绩回馈股东、回馈社会。