近日，鹏辉能源（300438 ）在最新投资者关系活动记录表披露，储能电池是公司产品市场主要拓展方向之一，公司储能产品应用广泛，主要包括太阳能草坪灯、太阳能路灯、移动基站，还包括便携式储能箱、分布式储能、微网储能及储能电站等，公司对储能电池市场前景看好，目前积极在国内、欧美、印度市场拓展客户。以下是详细交流问答情况：

1、问：对锂电池行业发展前景是否看好，请谈谈公司在应对激烈的市场竞争方面有哪些优势？

答：公司对未来锂电行业发展十分看好，对公司业绩增长充满信心。公司市场竞争优势主要是拥有很强的创新能力、成本控制能力和对客户多样化产品需求的满足能力。具体体现是：①技术积累深厚、品种丰富；②技术和产品的持续创新能力强，公司核心经营团队系从事技术研究出身，比较重视新技术的应用、新材料的应用，以市场为导向不断开发新产品；③公司是行业内极少数的能够完整提供电池综合应用系统的制造商之一，是业内电池产品品种最齐全的生产厂家之一；④公司通过长期诚信合作，形成了良好的供应链管理系统，协同效应好；⑤公司依靠强大的研发团队，对相关材料进行持续跟踪和测试，寻求成本更低、性能更好的替代材料，同时从设计端就积极改进优化生产工艺，减少原材料耗用，提高生产效率；⑥公司在生产实践中，充分利用设备属性，并按照不同电池产品建立快速响应的柔性化生产体系，降低成本，提升公司盈利水平；⑦公司继续保持产品多样化经营，注重细分市场，使得公司在行业中更具竞争力；⑧公司根据客户的要求进行订制化生产，全方位的为客户提供所需的电池产品；⑨公司以市场为导向，加大投入开发新的产品。

2、问：贵公司动力电池有哪些品种，动力电池主要由哪个工厂负责生产？

答：公司的特点、优势就是产品线丰富，可根据客户不同的需求，提供个性化订制产品，目前公司供应的动力电池有磷酸铁锂、三元材料以及多元复合材料电池，从外形上分，动力电池品种有圆柱形锂电池、铝壳方形锂电池及软包锂电池。公司动力电池电芯主要由两家全资子公司河南鹏辉和珠海鹏辉生产，并通过便捷的物流销售至客户。

3、问：贵公司主要的动力电池客户有哪些？

答：目前公司动力电池客户主要有东风特汽、湖南众泰、珠海银隆、梅花客车、九龙汽车、陕西通家等车企。公司以优质的产品和服务，还在不断拓展动力电池产品市场。

4、问：新能源汽车补贴逐年退坡、动力电池价格也会趋于下降，公司如何应对？

答：公司会从产品性能的提升、成本的下降来应对：通过新型高能量密度材料的开发来降低电池的材料成本、通过自动化生产提高电池生产的一致性和成品率、通过加强与产业链（包括供应商和客户）的协作来提高产品的竞争力、市场占有率。另外，新能源汽车市场是个快速增长的、巨大的市场，即使电池产品售价有一定下降，但只要销售规模上来了，也一样会取得很不错的经营业绩。

5、问：公司电池正负极材料、电解液的供应商主要有哪些？

答：主要有杉杉、当升、贝特瑞、天赐、新宙邦、巴斯夫等。

6、问：贵公司电池生产设备采购自哪些供应商？

答：公司生产设备主要采购自国内主流电池设备供应商，同时为优化产品结构、降低生产成本，提高生产效率，提升规模化、标准化、自动化水平，公司还从国外进口引进了具有国际领先水平的全自动化生产线。

7、问：公司在动力电池外延业务方面做了哪些工作？

答：公司积极布局电动汽车后市场业务，比如开发充电桩业务、汽车分时租赁运营客户等，希望依托产品技术优势，打通电动汽车产业链，为客户提供更好的产品和服务，增强公司产品的协同效应，不断扩大公司销售业绩。

8、问：贵公司储能电池产品应用前景如何？

答：储能电池是公司产品市场主要拓展方向之一，公司储能产品应用广泛，主要包括太阳能草坪灯、太阳能路灯、移动基站，还包括便携式储能箱、分布式储能、微网储能及储能电站等，公司对储能电池市场前景看好，目前积极在国内、欧美、印度市场拓展客户。