时间：2015年11月19日

调研方式：访谈+实地调研

调研来访人员：金蓓（同安投资管理有限公司），聂婷(平安银行)，贺际明(广州珠江资产管理有限公司)，阮空前、高亦安(东海基金)，吴凯、张丹奇（广州金融控股集团），张永江（中泰创展），纪石（九泰基金），马克明（平安资管），何柏廷（上海益菁汇），方荣、储浩（中安资本），郑丹丹（浙商证券）。

本次投资者关系活动的主要交流内容如下：

一、会议邀请了江西省宜春市锂电局局长罗智勇参与了交流，罗局长对国内的锂电行业进行了展望：宜春是全球锂资源排名靠前的城市，十三五规划预计打造6万吨生产基地，准备打造全国最大最全的从原材料到下游应用的锂电全产业链，几年前就开始在研发、技术、设备上进行了引进和布局，福斯特是宜春打造“亚洲锂都”的龙头企业，因此未来对福斯特的产业政策支持将不遗余力。

二、公司首席财务官兼董秘万俊介绍了公司基本情况、战略布局以及实施途径：

1、基本情况：智慧能源（前身为远东电缆）成立于1990年，以电线电缆业务起家，2013年谋求战略转型，定位于智慧能源、智慧城市系统服务商，品牌价值281.5亿元，目前员工近万名，具有25年专业领域经验、18年行业领先地位，是行业唯一的全国质量奖获得者，中国企业500强，是行业变革的引领者。公司旗下5家全资子公司，包括三家电缆公司（远东电缆、新远东、复合技术），一家自建的电商平台（远东买卖宝网络科技有限公司），一家国内领先的新能源汽车动力电池及储能系统服务商（江西省福斯特新能源集团有限公司），远东与福斯特的联姻已经中国证监会审核通过，目前等待批文手续下发；旗下还包括5家控股子公司，分别为核电电缆的龙头（安徽电缆股份有限公司）、高铁用铜合金接触网导线龙头（泰兴市圣达铜业有限公司）、国内为数不多的具有甲级电力规划设计资质的民营电力工程公司（上海艾能电力工程有限公司）、配电端生产故障检测器和数据采集的公司（北京水木源华电气股份有限公司）、配网端生产环网柜及配电柜的公司（远东宜能电气有限公司）。

2、战略转型：公司自2013年开始重锤打造“智慧能源、智慧城市系统服务商”，积极构筑“能源互联网和互联网+”两大平台，线上+线下合力打通智慧能源、智慧城市产业链，国内国际两大市场打通功能链：

（1）线下打造能源互联网

公司2014年收购了具备甲级设计资质的领先民营电力工程公司——艾能电力，介入分布式发电端，并从2015年开始重点发展EPC业务，转型“清洁能源与智能电网总体解决方案服务商”，进入售电领域；收购了具备故障检测、数据分析等一二次设备集成能力的高新技术企业——水木源华，介入配电端运维业务；公司全资收购福斯特新能源，切入新能源汽车产业链，布局储能业务，发展电池云平台；投资北京晶众智慧交通科技有限公司，卡位智慧城市、智慧交通数据流量入口，建立交通云平台，掌握交通用户数据；收购配网端生产环网柜、配网柜的领先企业远东宜能电气有限公司，加强运维管理；投资生产无人机产品的天津中翔滕航科技有限公司，加强在配网端的数据采集，进一步夯实运营维护端；公司蝉联18年业内龙头，积累了50多万个工业、商业用户，直接形成了巨大价值的工业终端用户的大数据库，同时公司众多举措进一步夯实了能源互联网产业链布局。截止目前，公司已逐步形成“规划设计-产品供应-施工安装-运维监测-能效管理-总包服务”全产业链服务盈利模式，能源互联网平台已基本成型，未来将继续坚持内生+外延并举的战略，进一步在“电源、储能、输电、配电、售电、终端用户能效管理、节能云平台”等领域寻求整合机遇，以形成完整的能源互联网闭环。

（2）线上打造全球电工电气垂直电商平台

公司紧跟“互联网+”的国家战略，布局垂直电商平台和材料交易平台，不断丰富并完善买卖宝网络科技产品线，做好线上+线下的引流工作，打通线上从原材料端到制造端、再到最终用户端的全产业链商业模式；在供应链金融方面，继续夯实买卖宝网络科技、随时融、快钱三方的合作，健全和完善资信评估和风险控制体系，扩充资金来源渠道，实现整个供应链核心竞争力的提升，推动整个产业健康稳定发展；此外，买卖宝网络科技还积极寻求与国内外互联网企业在产业互联网领域的合作机会，推进公司转型跨越发展。

（3）国内国际两大市场打通功能链

公司立足“智慧城市、智慧能源系统服务商”，在巩固发展国内市场的基础上，继续推进国际化业务发展进程，以国际部为管理服务中心，加快国际业务一部、二部、三部等业务拓展，进一步完善全球范围内的功能链布局；携手中兴通讯等联合开展战略性国际化人才培训项目，打造优秀的国际化人才，夯实公司国际化发展战略；积极筹划建设海外共享服务中心、金融服务中心等职能平台和业务平台，充分利用各国各地独特的区位优势，积极探索在最合适的地方布局最合适的功能平台。