工人正在检查EVA太阳能光伏电池组件。 视野网供图

浙江日报临安5月20日电

如果不是有人带路，很难找到这家低调的公司：供车辆进出的大门紧闭着，门面上没有任何标明企业名字的“金字招牌”；靠近保安亭的柱子上挂着一块小小的铜牌，杭州福斯特光伏材料股份有限公司几个字比寻常招牌小了好几个字号。

带路的司机师傅说：“大多数本地人都不知道，我们临安还有这么一家企业。”确实，从知名度来说，“偏安”于临安的福斯特自然无法与位于大城市、又借低碳概念极力自我展示的同类企业比拟。

不过，最新的一则IPO招股说明书让这家公司无法再低调：当前中国规模庞大的光伏组件产量中，有一半以上的EVA太阳能电池胶膜来自于杭州福斯特，折算它在国际市场的占有率居然高达25%以上，是名副其实的行业老大。随着年产1.8亿平方米EVA胶膜项目在未来两年陆续投产，福斯特的行业龙头地位将“坐”得更稳。

从三年前的大肆扩张，到如今的产能严重过剩，犹如坐上了“过山车”的光伏行业正在经历一场艰难的调整。但无论是“过热”还是“退潮”，光伏产业这个喧嚣的江湖中，这家成立仅9年的企业，业绩也在高速增长，成为其中不可或缺的一分子。

“我们的设备是自己做的，工艺配方是自己试验出来的，生产技术也全是自己一点点摸索出来的！”林建华是这家企业的当家人，1994年以国企副厂长的身份下海，从早期的热熔网胶膜到如今的EVA胶膜，他对技术的坚持近乎执拗。

当2003年拿到国外EVA胶膜的第一片样品，林建华直觉这种产品会有极好的发展前景。同行们用大价钱一台台地从国外搬回成套的设备，他则带着自己的团队在厂房里折腾用电焊烧起来的“土设备”，“最开始的时候连外形都做不好，试验就用了上百吨料。”

为了让自己研发的“土设备”、“土配方”能跟国外产品一个样，林建华常常一个人守着当时唯一的一条生产线，有时候就睡在高温近40度的设备后面，迷迷糊糊中不时有老鼠从自己的身上窜过去。

就是凭着这么一股“执拗劲”，自2003年开始研发EVA太阳能电池胶膜后将近5年，福斯特的产品终于达到了国际先进水平，还大大降低了光伏组件的生产成本。如今，福斯特能够提供研发、产品设计、生产线开发、客户端应用等方面的完整解决方案，在EVA胶膜这个细分领域，它的产品跻身全球前三，与知名的大企业美国STR、日本三井化学平分秋色。去年，福斯特的销售额超过24亿元，实现了逆势增长；今年的成绩不管从同比还是环比来看，依然增势不减。

与大多数盛意拳拳、意欲打造全产业链的同行不同，林建华说自己只做材料供应商，并且会一直做下去。这样似乎有些“刻板”的坚持，却得到了不少业内人士的肯定。“我们的很多客户就是看中我们的专一、专业。”林建华告诉我们。这或许也是细分市场的行业背景下，福斯特能够迅速成为佼佼者的原因。

采访手记

“细”活有益