曾经为政府热推，曾经为资本热捧，曾经为投资者热追……当这些“曾经”渐渐冷却，“停产、减产、裁员、亏损”成为了2011年以来光伏行业的关键词。

2011年9月初美国光伏组件供应商Solyndra宣布关闭生产工厂并申请破产，标志着一个月内的第三起光伏企业破产事件;中国十多家在美国纳斯达克上市的光伏企业股价齐跌;11月8日美国商务部正式发起针对中国晶硅光伏电池产品的反倾销、反补贴调查;与此同时，欧洲光伏市场也不甚乐观，欧债危机导致市场需求萎缩，中国光伏产业可能再遭“双反”打击。在欧美市场持续疲软的同时，光伏产业的产能增速却不减。2011年，全球光伏需求量20GW，但中国光伏行业的产能已接近40GW。产能过剩之下，光伏产业“寒冬”翩然而至。

辩证地看当前光伏产业发展形势，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代——对光伏企业而言，这看似哀鸿遍野的一片萧索中，此刻正悄然孕育着整个行业的发展新机。在经历过09年超高速扩张之后，如今光伏企业所面临的这种降温，与其说是突逢危机，不如说是整个行业渐趋理性的一种表现。于此行业隆冬之中，必然有许多企业将因自身“粮草不济”，耐不住“严寒”，而惨淡出局。诚如韩华新能源新任总裁金熙喆(KimHee-Cheol)所言，“严峻的市场考验能督促产业革新，提炼出真正一流的新能源企业。”当经历洗牌和换血之后，市场重归正常秩序，那些走过“寒冬”的企业，必将成为未来产业格局的新主宰。
岁寒，方知松柏而后凋。若要熬过产业“寒冬”，光伏企业需要调整“御寒”战略，探索不同以往的转型与整合。

优化现行商业模式，抢占市场先机

现今的许多光伏企业仅着眼于自身所处产业链的个别环节，单独依靠掠夺性定价来占领市场份额。然而残酷的现实早已证明，这种靠政府补贴、获利微薄的商业模式，只能引起一波又一波令人身心俱乏的价格战。牺牲了成本、质量、利润，那些始终徘徊于低技术、低水平、低附加值产品生产的光伏企业，陷入低端化的泥潭，惨遭淘汰是必然的结局。

想要熬过产业寒冬，及时修正现行的商业模式，是光伏企业赖以生存的重大战略部署。事实上，值此行业转型之际，许多企业已经率先调转枪头，顺应产业变革浪潮，推行“垂直一体化”战略，打通产业链上下游诸多环节，将原先的外部市场转变为企业内部管理，通过行政的内部化手段来抵御外部市场的不确定性。不仅保证了产业链之间信息流通渠道的顺畅，更为企业规避上下游市场价格波动，提高企业议价能力，降低生产交易成本，控制产品质量标准提供了强有力的保障。

根据知名光伏行业研究机构IHSiSuppli的数据，2011年第一季度，晶硅和硅片生产商的毛利率分别为50.8%和21.8%;但电池生产商的毛利率为9%。因此，像英利就在2008年投产了自己的多晶硅原料生产基地，摆脱了受制于上游供应商的问题，在面对当下的产业危机中，其在质量控制和成本控制的优势便得以体现。因此，垂直整合产业链，打造全产业链，以对冲各环节的价格波动，牢牢控制住成本，无疑将成为光伏企业抵御“寒流”的第一招。

随着光伏产业上中游相关产品价格不断下降，一些有实力企业开始向下游——光伏电站领域拓展，以期抢得终端市场先机。以强势拓展太阳能业务的韩华集团为例，其拥有上游多晶硅原料供应，至下游组件生产及太阳能发电项目应用的最完整光伏产业链，这在垂直一体化光伏企业中很少见。其硅料工厂将于2013年投产，万余吨的年产量能够在最优生产规模上满足韩华新能源自身的组件生产;作为一家全球性能源公司，韩华新能源在中国的南通、启东和连云港布局了从硅棒、硅锭、电池片、电池及组件的生产，并在近期于加拿大新增组件生产线;产业链中负责项目开发的HanwhaSolarEnergy公司在收购了SolarMonkey和OneRoof两家公司后专注负责太阳能发电项目的开发、建设、运行与维护，从而摆脱了以往受制于产业链各环节中其他公司的困境。

目前，HanwhaSolarEnergy公司在美国、韩国、菲律宾、葡萄牙、泰国、波多黎各等国有已建或在建项目，其中包括韩国最大规模的屋顶太阳发电站，这个位于韩国昌原市的1号电站装机容量为2.24MW，该项目已于2011年底正式投入使用。今后，HanwhaSolarEnergy公司计划在日本、中国、德国、西班牙、意大利、希腊、澳大利亚、南非、智利、印度、中东等20多个国家和地区积极拓展新项目，力争在2015年拥有超过1GW的总装机容量，每年实际使用的发电机组超过100MW，跻身世界前十位。

在此基础上，能够为硅料工厂提供更上游技术支持的HanwhaChemical，以及为全线公司提供先进生产设备的HanwhaTech-M更进一步凸显了韩华集团的“强强联合”，创造了整个产业链最大化的协同效应。完整适度的产业链布局使韩华具有了更强的市场竞争力，以便为客户提供质量更高、价格更合理的产品。