光伏组件制造商CSI阿特斯公司一位高层近日判断市场行情时对《第一财经日报》记者称，从第一季度看，光伏需求有所反弹，且这种情形会持续到二季度。但6月以后随着海外的各大国家削减补贴计划落地，估计电站的安装量直线下降。

多位行业人士都感叹：在去年光伏企业全线报亏的情况下，今年需求再不好的话，那么2012年能否将资产变现、增加现金储备，将是各大光伏企业稳定公司经营的重要一环。而各个公司在聚拢现金方面，也可谓使尽了浑身解数。

“代加工模式”

中国机械工业集团的下属光伏企业——生产基地位于南京的江苏辉伦太阳能科技有限公司（下称“辉伦”）一位高层近日发现了一件怪事：他在坐飞机时碰到了某个同行，对方突然提出，是否可以帮他们代加工组件。

要知道，以往只是在产能不够、需求暴增时才会委托他人代加工的。而对方自己也有很大的产能。

辉伦这位高层和其他几个光伏企业人员交流，随后悟出：原来这家企业可能另有小算盘：利用别人的产能，增加自己公司的现金流。

“这个道理很简单。假设A公司（大规模）委托B公司（小规模），为其代加工光伏组件，那么A只要向B提供光伏电池这一原材料，其他原材料就是B公司帮它去准备了。A公司可暂时拖欠着B公司的产成品款项。一拖就可以拖很久。A卖掉B代加工的光伏组件，还会收到一些现金。”

这样，A既解决了原材料获取困难的问题，又能有产品在手，做到了“一石二鸟”。

在过去的2个月内，辉伦公司陆续接到了3个电话询问是否可以代加工。

增加现金“防冻”

为握住现金，光伏公司现在可谓招数多多。

两家香港上市公司通过出售旗下的物业和房产等来增加收入，其中某个企业出售物业的数额同比去年增加了100%以上。

此外，尚德电力、阿特斯、天合光能等公司也暂停或减缓扩建光伏组件产能的步伐，“部分企业会拿原先计划的扩建用资金直接存进银行，去吃存款利息，这也是一个不错的方式。”招商证券研究员汪刘胜评价道。

当然，也有公司因为申请到了政府补贴，拿到不菲的现金，如阳光能源去年的政府补贴高达1.346亿元，而前年还不到1000万元。

某家多晶硅厂高层还告诉记者，有些下游组件厂就很干脆地提议，“现在多晶硅的存货较多，是不是在短期内，以当初的原价把少量多晶硅再卖回给多晶硅厂”。而交换条件是，组件厂将这家多晶硅厂从非核心供应商的位置升到核心。

该多晶硅厂则建议：“你们把存货当作我们的代销品，回头卖出多晶硅后，大家再来分成。”这种模式被对方认可且已在执行。

无论怎样，光伏的春天还没有到。在这样一个冬天里，各自减少开支、增加现金储备“以防冻死”无可非议。