文/朱承平

成吉思汗西征，攻城略地时，杀戮之残忍亘古少见，但他在屠城之际，却饶过冶铁制造弓箭的工匠、善饲马放牧的牧人、以及精通天文的僧道之士。而二次大战结束时，美俄也纷纷强掳德国科学家，据为己用，足见有本领的人，即令在颠沛流离动荡不安的时候，依然能受到重用。 每个人天生都具备某种潜力，但要如何才能发掘自己的潜能，并有所施展？有学者甚至指出：一般人的潜能，终其一生只有不到 5 ％得到发挥，果真如此，岂不虚度今生？

在知识爆炸的今天，我们不可能样样精通，必须选择适合自己发展的道路。美国 Drake 大学生涯谘商教授 George Lair ，提出 3 个生涯发展的步骤，分别是： 1 自我了解 （ Self Awareness ），2 自我接受 （ Self Acceptance ），3 自我实现 （ Self Actualization ）。

别埋没自己的天才

在「自我了解」这个阶段，通常可从求学过程中，对何种科目或活动有兴趣或擅长，做为早期阶段的定位参考。英国与德国的教育特色，就在于学生在进入初中阶段，就已经注定要分流，有人成为技术人才，有人成为中产知识分子。此制度内容或有争议，但相对也省却许多青年人的彷徨与不必要的摸索。

每个人最好朝属于自己的路子去发展，否则明明是一个绘画天才，但却暴虎冯河，勉强去做一个平庸的医生，与其如此，还不若巩守岗位，朝自己所擅长的路子去发展。毕竟能够发挥自己所长，朝自己志趣发展，是人生最充实最令人满足的事。若背离自己的兴趣，即令日后偶有成功，仍难找到内心深处真正的满足。

人际关系与情绪稳定是致胜关键

许多聪明绝顶才华出众的人士 尽管早期能因为其才能而能够脱颖而出，但是在人际关系修为与情绪问定上都欠妥当，以致难与人共处对于事务处理无法得到人们赞同往往难成大事， 甚至抑郁以终。 因此个人修为应队进退之节 ，非常重要。但请切记 ，人际关系不是八面玲珑而是建立在真诚与彼此信任上。职场上发展哪能尽如人意，有些人往往与你见解相梗如不能化解，虽无法六期入你一臂之力，至少要令其不致成为您阻力才是。

用 SWOT 做自我分析

我们若能做适当的自我分析，充分了解自我，谋定而后动，相信前途更是坦然。 念书不是人生唯一正途，我有一位朋友，年少时在外人眼中，根本不是读书的材料，但是他对矿石与浪迹天涯却是情有独锺。

经过多年自我耕耘，远赴巴西开采矿石，如今已成一介宝石业巨子。 其实在自我了解上，也可以采用管理界通用的 SWOT 方法：先分析自己的优点（ Strength ），以及自己有待加强之处（ Weakness ），再根据前两项分析结果，来探讨自己的前程发展机会（ Opportunity ）与威胁（ Threat ）所在，往往可以获致较具体的结论。

坦然接受自己优缺点

至于「自我接受」这个阶段，主要是调整心态接受事实。如果了解自己不是朝学术发展的性向，却汲汲于高学位的追逐，不仅蹉跎时光，而且还耽误可以朝其它途径发展成功的机会。 一位原先大学念机械系的年轻人，了解自己对较具学术性的自控热传与材料领域均非所好，乃毅然决定不考研究所，改朝较为经验导向的模具领域发展，结果不出几年，已在业界建立起声望。我们了解自己的优缺点后，就该坦然接受，并朝应该发展的方向全力迈进，切莫再有不甘心的心态。唯有「自我接受」这一关突破后，才会有更强的决心与毅力。但这个心理过程，却往往受制于环境与家人亲友的期望。

高学历不是万灵丹

许多工作不见得非要学业优异才能胜任：会设计武器的人，往往不是神射手；管理学大师也未必都是经营高手。一个建筑公司，倘若徒然有一群优秀的建筑师，却没有精通巧艺的工人，仍然盖不起房子。我们应求的是「术业有专攻」各有所长，而非仅是华而不实的文凭。 并不是所有行业，都需要高学历不可。许多服务业，尤其是航空及旅游事业，是许多年轻学子向往的行业，但是这两个行业对于主修何系、甚至是否必须具备较高学位并不太重视。有些看似门坎较低的行业，若要技艺精湛，其实也不是一件容易的事，譬如烹饪就是一项「易会难精」的专长，没有几分天赋，加上积年累月的苦心勤练，很难练就功夫。

勇往直前尽其在我

最难达成但也最重要的阶段，就是「自我实现」阶段。这需要有步骤的学习，以及艰辛奋斗的意志力与恒心。在人生路程中，「谁笑得最迟，谁就笑得最甜」，最怕的就是没有固定的方向，所谓「君子立恒志，小人恒立志」，一定要及早定型定位，才能促成自我实现。

不妨想想看， 5 年后自己会是什么样的人物，有什么样的局面？一位在研究所念工业工程的人，希望 5 年后担任可靠度工程师，成为质量管理专才，因此他定了很扎实的计划，何时修品管课程，如何获取实务经验，都有周详的时程表，然后依计划逐步实现，如今已小有局面。一位在大专念会计的男生，不想再朝会计发展，也了解到自己终非与商业数字为伍的人才，正在彷徨之际， 所幸他却对美容美发有兴趣，乃自学校起，即努力搜集美发信息，并勤于练习发艺，退伍不久后考取执照，如今已正式进入美发界，也在勤学之余，小有成就与知名度。他还希望未来 数 年内能去意大利某持名发艺学府拜师学艺，因此已经开始学意大利文与艺术史。

美国前总统卡特，海军官校毕业后，当年在潜艇部队服务，起初不甚遂意，但是他的司令李佛上将 以「何不尽善尽美」（ Why don’t do your best ？）加以勉励：人只要尽其在我，就成功有望。卡特师承其意，退伍后不仅种花生经营有道，后来步入政坛，也是勇往直前全力以赴，最后入主白宫。总之，要成为有用之人，正确的方向，加上毅力恒心是不可或缺的。

（作者系亚太人力资源管理协会理事长/致伸集团人资总经理，该文为齐瑞梁、韩军新著《先潜伏后上位》一书所做的序言）

作者齐瑞梁、韩军先生乃苦学成功的俊彦， 既在企业界发展成功也在学界有所进展，其志可嘉 ，诚可为年轻后楷模。而平素在阅读之余，也将其心得铺陈整理， 先后完成『赢在文化』与『赢在80后』两册，不仅内容充实 而且引经据典旁征博引 ，处处见其能够结合理论与实际的功力，早已脍炙人口，令读者读后能够立即怦然心动 ， 而有所启悟。如今更以当今流行的『潜伏』影集为引题 ，光是题材即可见其联想力之丰富，而完成『先潜伏 后上位』， 根据其情节分别楬橥：目标、勿自做聪明 、 要协作成功  、选好及站好队 及懂得应对进退 、广结善缘…. 我有幸在未出版前先赌内容， 真是感佩不已，其职场发展尤其是方向与行为准则 以剧情与实际状况相结合，真可谓入木三分深入浅出，句句切中时况， 不仅可供职场人士参考会心之用，年轻人尤其在校生更可以在未出校门前，更能够依此书预做思想准备 ，并将此书内容作为行为规范的参考与准绳。 在敬佩作者用心之勤，也谨以此文狗尾续貂，是为推荐。