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随着政策利好推动，国内新能源汽车近年市场大热，锂电池行业发展迅速。作为集上游资源储备、开发和中游锂产品加工为一体的锂电新能源核心原材料供应商，无论是在国内、还是国际市场，天齐锂业（002466，SZ）都已经占据了重要的位置。

天齐锂业董事长蒋卫平曾经说，“世间成功之事，离不开两个条件，一是努力，二是机遇。”从早前连年亏损的西部小厂，发展成为全年净利润超15亿元的锂电产业链“航母”。早年无人问津的锂矿，近年在行业的春天中正花开绽放。

3月28日，天齐锂业公布了2016年报等一系列重要公告，去年公司实现净利润超15亿元，各项财务指标达到上好成绩。值此关键节点，媒体近日专访天齐锂业董事长蒋卫平，呈现和解读这家已跻身全球前列的锂业巨头的新动向。

业绩惊艳：去年净利润15.12亿，大涨5倍

作为国内碳酸锂上游龙头，天齐锂业2016年的“成绩单”惊艳出炉。根据天齐锂业公布的2016年报显示，去年全年公司净利润达到了15.12亿元，同比增长达510.03%。公司总营收达到39.04亿元，同比增长109.15%。天齐锂业各项财务指标均达到了历史新高水平。

“2016年的业绩亮眼，可以说来源于公司长期的积累，充分的准备；当然也得益于管理层对行业发展趋势和规律的把握。”谈及去年成绩，天齐锂业董事长蒋卫平告诉媒体，经过了前期多年的准备，在市场爆发的时候，公司的产能得以释放，公司的资源、产能优势都顺利转换为了经营利润。

天齐锂业的成长，无疑是一个厚积薄发的过程。在蒋卫平看来，以锂电为代表的新能源汽车行业还在发展的初级阶段，未来尚有较大的增长空间。虽然去年业绩优异，但公司绝不会就此止步，增长势头会稳定持续下去。

如今业绩的飙升，正是蒋卫平和天齐锂业管理层们多年奋斗打拼结下的硕果。回溯2010年时，天齐锂业尚是一家全年营收刚刚达到近3亿元，净利润不足4000万元的中小板公司。到了2014年时，公司的全年营收已经达到14.2亿元，净利润则突破了1.3亿元。

锂行业的稳定发展，离不开下游需求的显著增加。近年来，锂产品涨价，锂业公司的净利润弹性也在加速释放：从2015年年底开始，由于需求的爆发式增长，电池级碳酸锂价格就上涨了近2倍。在此背景下，坐拥稳定供应的自有矿源，天齐锂业的综合毛利率由2014年的32%提升至2016年的71%，高于行业平均水平。

“现在市面上各种类型的电池很多，但在我看来，锂电池至少在10年时间内都不会被取代。”蒋卫平表示，锂行业将长期处于“长景气的上升阶段”。产业链上下游正逐步趋向于形成共赢的合作关系。在未来，锂行业发展将进入良性的、可持续的稳步增长轨道。

去年业绩优异，但天齐锂业绝不仅止步于此。对于未来可持续增长，天齐锂业掌舵者很有信心，蒋卫平表示，未来要实现持续增长，主要是从以下几个方面着手：一是提升产能，加大生产，满足需求；二是开发新产品，扩大生产高附加值产品；三是根据全球市场的变化，利用不同地域的差异，调整产品供应结构；四是不断提升品质，满足下游客户的定制化需求，提高客户粘性。

锂行业仍处于快速发展阶段，在激烈的市场竞争中，天齐锂业的市场战略，已从大客户与零散客户、电池行业与传统行业兼顾，改变为重拳出击锂电材料行业，逐渐与下游优势材料企业乃至电池和电动车制造商形成深度合作关系。

“原来，天齐采用较多的是随行就市的定价方式。如今我们已经在慢慢改变，逐渐倾向于签订季单、年单，形成稳定供货关系。”蒋卫平表示。

时光再倒退更远的二十多年前，人们对锂资源的价值还没有足够的认知，更没想到如今的锂电池能成为市场的热点。作为国内最早研发生产电池级碳酸锂的企业之一，天齐锂业的前瞻性眼光可见一斑。

布局长远：20亿投向澳洲做高端电池材料

随着新能源汽车的爆发，上游锂行业明显受益，而在故事的另一端，竞争者也不断涌入，市场并非一团和气，各方之间“厮杀”不断。

随着新能源汽车行业的持续迅速发展，产能不断扩充，随之而来的正极材料及动力锂电池低端产能重复投资迹象已经开始显现。有业内专家表示，该领域未来或出现结构性的产能过剩，行业洗牌在所难免。

实际上，在碳酸锂市场价格不断走高的背景下，以氢氧化锂为原料生产的高端电池，未来将会有更多的市场需求。

“上下游的扩产项目层出不穷，低端产能过剩、资源开发无序的现象已经开始出现了。”谈到行业趋势，蒋卫平也认同这种观点，市场优胜劣汰的自然规律将逐渐反应到行业集中度上来。

避免在低端市场上去竞争，转而谋求高端市场的战略，天齐锂业在此已有布局。去年9月，天齐锂业拟自筹资金3.98亿澳元（折合人民币约20亿元）投资建设的年产2.4万吨电池级单水氢氧化锂项目。背后，其看中的正是高端市场，为全球主流正极材料和锂电池厂商提供配套。

“作为电动汽车电池中较高端的品牌，特斯拉、宝马、奔驰等新能源高端车，许多都是采用NCA电池，而氢氧化锂正是其正极材料的原料。目前，中低端动力电池市场竞争比较激烈。不过高端电池市场需求则还有较大空间。”一位熟悉电池汽车行业的人士对媒体分析称。大家都看到了趋势，但无疑，不是每一家企业都具备做高端电池的成熟条件。

“主流的客户，要求都较为严苛，如品质适应性、规模大成本低、供应稳定可靠等。因此，公司澳洲这个项目，将向国际一流标准看齐，实现全自动化、智能化、全封闭生产是我们的目标。”蒋卫平谈到，天齐澳洲项目的配套设施，一切都按照国际上更优质、更严格的标准来操作，各方面都力争达到全球第一的标准。

蒋卫平还表示，“一项大手笔的投资，经过了反复的可行性论证，背后是严密合理的投资逻辑。”虽然项目公布后，外界有一些争论。但在前期准备上，公司已在投资测算上采用了较为谨慎的价格进行估算，并未将目前市场的价格作为测算的依据，对市场风险也进行了充分考虑，从而得出的结论是切实可行，风险总体也会更加可控。

更具体方面，蒋卫平透露，澳洲项目投资较大，主要是由于此项目是从前端回转窑开始进行全流程的建设，并不是仅建设后端成品生产车间；另外，由于氢氧化锂易吸收水分，为达到下游国际主流厂商对于品质越来越高的要求，必须采用全自动、全封闭式的生产，所以公司目前在澳洲建设的2.4万吨电池级氢氧化锂生产线以建造国际一流电池配套材料工厂的基准进行设计，按照国际主流使用者的要求进行建设，普通化工厂与之从根本上不具有可比性。虽然前期投资较大，但其后期运营成本会大幅降低，在下游电池厂商对产品质量要求越来越高的情况下，该工厂的产品品质完全能满足或高于国际主流厂商的要求。公司这个项目得到了下游客户的反复论证，市场反应非常好。

去年10月，天齐锂业在于西澳大利亚州奎纳纳工业区举行了该氢氧化锂项目的开工建设奠基仪式，不少中、下游的客户和知名汽车厂商，都来到了澳洲参加仪式，在锂行业中，这在以前是绝无仅有的情况。

公司未来：做新能源材料的国际引领者

在全球锂业中，素来有“三卤一矿”的说法，其中，智利SQM与美国雅宝、FMC被称为锂供应商三巨头，几乎占据了全球80%的卤水锂盐产量。“一矿”则是指全球最大的锂辉石矿生产商泰利森。

天齐锂业成功并购了泰利森。经过几年发展后，已经成为全球市场上一个不可忽视的巨擘。“国际化，是我们最大的挑战，但也是机遇。”蒋卫平告诉媒体，如今公司竞争对手更多在国外。作为一个从县城起步的民营企业，天齐已经“走出去”。未来如何在打造国际化大公司的道路上更进一步，是他思考最多的问题之一。

“怎么在参与国际竞争的过程中，改变国际上对中国企业的印象。怎么在国际化的过程中，利用国际尖端的科技人才提升公司技术实力。这些因素，是保证公司未来持续发展的关键所在。”蒋卫平称，希望天齐在走出去同时，能既开拓更广阔市场，同时又拥有良好声誉。

对于未来，天齐锂业已经明确了“共创锂想”的企业使命，并制定了自己的五年发展目标。天齐长期坚持的发展战略是“夯实上游、做强中游、渗透下游”。如今，这个12字方针中又增添了“持续增长、国际化、向技术转型”的新内涵，公司的国际化决心可见一斑。