拓邦股份（002139）发布最新投资者关系活动记录表披露，4月12日，新能源汽车具有较大的不确定性和政策依赖性，给企业经营带来一定的风险。2017公司会紧跟行业的动向，按照既定的思路，做好产品性能的提升和成本的优化，抓住行业高速增长的机遇。同时会加大储能应用领域的市场开拓和产品开发，将已有产能进行充分利用。材料体系方面，以磷酸铁锂为主，同时会研发更高能量密度的产品应用于储能市场。目前这块业务和我们培育多年的高效电机一起成为智能控制器核心业务的两个翅膀，形成一体两翼的业务形态，智能控制器客户同时存在电机和电池产品需求，如电动工具类客户，在业务上的协同效应及一体化战略已经得到很好的实施和落地；2017年会继续强化执行这种战略。

一、签署《调研来访承诺书》

二、董事会秘书对公司情况介绍、2016年年报的解读

公司成立于1996年，2007年在中小板上市。是一家专业从事智能控制器研发、为智能社会智能化提供解决方案的提供商。产品主要应用于家用电器、电动工具、开关电源、个人护理、工业控制、医疗器械等诸多领域。同时，经过公司多年在智能家居领域的研发投入，持续对关键技术的攻坚、突破和整合，现已具备提供控制器+通讯模块+云服务+APP在内的一站式智能电器解决方案的能力，在2017年3月的AWE展上公司也已经发布了T-SMART解决方案。

2016年，公司实现销售收入18.27亿，同比增长26.36%；实现净利润1.44亿元，同比增长约80%，毛利率22.09%；2016年研发投入总额为1.37亿元，同比增长49.73%。公司作为一家技术密集型的公司会持续加大研发投入，不断提升企业核心竞争力，打造企业在行业的领导地位，在投入方面会我们兼顾短期利润的实现和持续盈利能力的打造。

2016年外延式并购上实现二个并购、二个参股。通过收购研控科技55%的股权，实现公司向工控领域的布局；通过收购合信达公司100%的股权，迅速进入燃气控制领域，并扩充公司的产品线。收购后借助双方优势不仅可以延伸物联网生态圈，助力合信达搭建智能供暖燃烧平台，同时借助拓邦成熟的管理平台和优秀的供应链资源，合信达公司的盈利能力也将得到较大的提升。公司为推进智能控制器业务发展及在物联网领域的战略布局，加速建立公司物联网生态圈，报告期公司还用自有资金投资参股了欧瑞博和大咖光电。

从公司近5年经营业绩表现来看，通过对客户结构、产品结构的优化和调整，进入了新的上升通道；受社会专业化分工、智能控制器渗透率提高、产品应用领域拓展、智能家居和物联网发展等因素共同影响，智能控制器行业仍有巨大的发展空间。

未来公司将持续强化在大客户营销能力、全球资源整合、柔性供应链管理、同步研发能力、解决方案能力等各方面的核心竞争力。

持续增强公司在感知、检测、处理、控制、物联、智能、人机交互等方面的技术储备。

三、董事长介绍公司未来的战略布局

拓邦三大战略：

1.差异化发展：推动高速优质增长

（1）业务模式战略：做强ODM、做精OEM；

（2）技术产品战略：已向客户提供如智能烟机、电动工具、工业内窥镜等2000多个智能控制器的解决方案，服务近千家客户；技术驱动是公司发展的DNA，未来公司技术优势和规模效应将进一步凸显；

（3）客户结构和服务战略：优化客户结构、快速灵活服务，公司会继续优化纺锤形客户结构，增强客户粘性；

（4）价值观和使命愿景：培养全体员工独特的使命、愿景、价值观。

2.平台化强企：增强核心竞争力

市场营销平台；IPD研发体系；ISC集成供应链；智能制造平台。

3.智能+升级：共建开放生态

（1）公司在智能物联时代面临重大机遇：未来社会将是更加智能的社会，让我们有更多机会用智能控制技术不断创新、解放人的劳动，使人类生活更便捷，为客户提供价值，使人人收益；

（2）公司认为智能物联时代的生态逻辑是：先联网、后生态，无联网、不生态，伴随智能化产品出货量的快速上升，智能时代引爆点即将来临；我们以智能控制器专业优势为基础，提供两个一站式服务闭环，即从需求概念到规模量产的一站式业务服务、从控制器、模块、云到APP的一站式技术服务，聚合专业合作伙伴，共建开放生态，在智能物联时代，携手共进，决胜未来；

（3）在智能物联时代，从为客户提供智能控制解决方案向为客户提供一站式智能家电解决方案转变；

（4）一站式智能电器解决方案T-Smart四大客户价值：加速智能物联创新、高效实现产品落地、助力产品融入开放生态、助力企业价值链提升

（5）拓邦智能+战略投资布局

生态圈战略合作方：阿里云、京东云、国美、机智云、Ayla等物联网企业、品牌客户；参股优秀初创企业，如欧瑞博（物联网与智能家居）等；横向并购：细分领域龙头企业，如：合信达（燃气控制）、研控（工控领域）；纵向拓展：优秀技术公司，如人工智能、传感器技术公司等。

四、回答调研提问，主要问答简述如下：

提问1：公司是否面临用工问题，惠州、重庆的人工成本是否稳定；公司产品产量和销量的关系？

回复：我国已从“人口红利”时代转向“工程师红利”时代，控制器行业从OEM向ODM、JDM升级转型，公司通过实现本地化战略，降低人工成本对公司的影响，重庆意园为公司研发、销售中心，西南片区工程师资源丰富，可为公司提供优质研发人才，随着产品附加值提高，人工及材料成本的上升在可承受范围；目前公司产能在逐步扩长，未来形成深圳、惠州、苏州、印度等地共同发展产业布局，通过以销定产，产销量基本持平，优化供应链，控制存货。

提问2：两会中提到的“智能制造”，公司如何落实？

回复：公司始终认可智能制造的发展趋势，从2016年收购研控自动化开始，践行“智能制造”理念。公司通过减少生产工人、采用自动化设备、信息化系统进行“智能生产”，注重“智能制造”平台体系的搭建，使之逐步发展成为公司核心竞争力。

提问3：印度公司整个资本投入，产能部署，未来几年在印度市场？大的家电厂商放出份额的趋势？纵向布局：未来具体怎么考虑？

回复：印度目前在建设期，预计投入1亿-1.5亿元人民币，后期通过向当地银行贷款等方式投入实现本地化生产，提高印度市场产能、扩大印度及周边市场份额；大型家电厂商从“成本驱动型”向“创新驱动型”转型，专业化分工，未来会越来越开放；智能化发展离不开传感器，智能化也是个学习的过程，通过学习提高智能化水平，公司会通过参股在人工智能、传感器技术有核心优势技术的公司，共同研发新产品，打造在智能生态、智能大潮下的竞争优势。

提问4：2016年动力电池发展低于预期，今年规划？

回复：新能源汽车具有较大的不确定性和政策依赖性，给企业经营带来一定的风险。2017公司会紧跟行业的动向，按照既定的思路，做好产品性能的提升和成本的优化，抓住行业高速增长的机遇。同时会加大储能应用领域的市场开拓和产品开发，将已有产能进行充分利用。材料体系方面，以磷酸铁锂为主，同时会研发更高能量密度的产品应用于储能市场。目前这块业务和我们培育多年的高效电机一起成为智能控制器核心业务的两个翅膀，形成一体两翼的业务形态，智能控制器客户同时存在电机和电池产品需求，如电动工具类客户，在业务上的协同效应及一体化战略已经得到很好的实施和落地；2017年会继续强化执行这种战略。

提问5：2017年一季度增长来源，公司业绩受季节性影响大不大？

回复：公司一季度增长主要受公司产品应用领域的拓展、客户结构的优化、产品结构的调整影响，收入及毛利率均有提升；其次，研控、合信达并表也会带来部分业绩；随着应用领域的拓展及产品种类的丰富，季节性影响不是很明显，一般情况下半年会好于上半年。

提问6：公司的产品结构、客户结构？

回复：公司产品应用领域从家电向开关电源、电动工具、个人护理、工业控制、燃气控制领域拓展；公司形成的纺锤形客户结构，既有大客户的优势，又没有对单一客户的依赖性，逐步发展壮大中高端优质客户。

提问7：公司纵向、横向一体化战略和现有产品、现有客户对智能化需求提升相比哪个发展更快？智能家居领域客户集中度会提高还是降低？公司收购的业务协同性的具体体现？

回复：产品智能化的提升作为公司主营业务，现有业务的智能化提升无疑会比外延拓展发展更快；控制器行业集中度发展与互联网行业规律有所不同，在行业发展的每个阶段，集中度也会有所不同，创新度将是决定未来发展的重要因素；业务协同主要体现在客户协同、技术协同，通过共享客户资源、整合优质技术资源，提升盈利能力和竞争力。

提问8：未来毛利率提高空间？

回复：所谓毛利率即是对客户享有的话语权，公司作为技术密集型企业，未来将继续保持调整产品结构、优化客户结构，做好做精OEM产品，做大、做强ODM、JDM产品，提高产品价值密度，供应链的规模效益也会为公司毛利率提升带来积极影响。

提问9：智能控制器市场规模？2017年智能化产品产量、单价？原材料价格上涨对公司影响？

回复：对智能控制器市场规模的划分有不同标准，随着产品智能化程度的提升，整个市场规模也在逐渐扩大；智能化产品需要市场认可的过程，随着产品附加值的提高，单价提升、产量增长可观；部分原材料价格有所上涨，但占比较小，公司通过向客户转移部分成本、提升生产效率、提高产能形成规模效益来化解成本上升带来的影响。