营销策略高明

一位在美国的家中安装了SolarCity设备的财经撰稿人如此评价它：“不用担心遇到困难，因为SolarCity总是想在你之前。”

据中国证券报记者了解，SolarCity为每个客户提供的合约是20年，期间用户除不需要付任何押金就可以免费安装SolarCity的太阳能屋顶系统外，在每月按时交付租金的前提下，一旦系统出现任何问题，用户都可以给Solarcity打电话让其免费修理。如果是更为严重和明显的问题，或许用户连电话都不用打，SolarCity的维修人员便会主动上门，因为每户的太阳能屋顶系统都是由电脑监控的。

即使在这20年内有用户卖房或搬家，特斯拉都为他们想好了多种解决方案。例如，用户可以选择买断合约，SolarCity会根据使用时间长短，太阳能板状况来计算该支付多少买断费；或者用户可以让SolarCity把组件拆除后安装到新家；用户还可以让房子的接手者继续使用，只需更换账户姓名。

业内人士指出，Solarcity的前瞻性还反应在其营销策略的高明，其日前保证，即使未来美国电价下降到SolarCity提供的电价位时，SolarCity也会继续降低到比市价更低的电费，但从目前形势看美国电价大幅下降的可能性很低，而SolarCity此表态无疑会进一步笼络市场人心。

作为目前全球最大的住宅太阳能板安装商，SolarCity市场份额仍在爆炸式增长。去年第三季度，SolarCity的住宅安装量占到全球市场的32% 。此外高盛预计，屋顶太阳能行业将以每年45％的复合年增长率增长，一直持续到2016年，来自公司的需求也将大幅提高。一些大牌零售商，如沃尔玛（WMT）和Costco（COST）等，都在积极采用SolarCity的太阳能屋顶系统，这些零售商的加入将使屋顶太阳能的回报率显著提升。