来电布局在北京西单大悦城的充电机柜（来源：CFP）

小电切入的是商户，来电切入的也是商户，美团也要自己做，商户中国就这么多，可能也就600万家，怎么分？这个事说白了就是你死我活，没有中间地带。很快就会血海一片，可能会在第三季度开战，年底基本上行业格局会明朗。刚才说的这三个头部玩家还会继续领跑吗？这里有很多因素，融资、渠道拓展、速度，还有能不能守得住，不确定性很大。

打仗需要做准备。

A轮之后我们首先对团队有一个大的补充。早期团队更偏技术、产品，现在品牌、市场、渠道都要去补，包括高管团队能力的互补。任牧是青年菜君的创始人，刚刚入职来电，是我的合伙人，公司CMO；王旭原来是美味不用等的全国销售总监，现在是我们的高级VP，全国线下渠道的负责人。我们北京、广州、上海都已经有了独立办公室。

网点方面，目前我们进了100多个城市，有几千个网点，定的目标是百城万店，后来发现目标应该是百城十万店。最近一个月增加了几百个，以大柜机为主，市面上有几万个网点等待落地。同时，我们也在拼命布局产能和原材料的供应。

资本方面，已经很明朗了。站队是早晚的事，战略资源就这几家，腾讯、阿里、百度、美团，腾讯已经有人站队了。

我们融资其实就没有停过，4月份融完A轮之后，五一期间确定了新一轮融资的FA，安排我们见了一批投资人，也有很多资本来找我们。

大机柜现在是来电的绝对优势，友商短期内不敢进入。第一是大机柜有技术门槛，研发时间比较长，难度比较高，他们很难找到成熟的供应商。第二，吸纳式充电装置是我的核心专利。

大战会先洗掉一批，剩下几家再来拼，是一个从“百电大战”到“七国之乱”，再到三国杀的过程。这不是闪电战，会是持久战，拼的是资本、资源、产品运营和用户体验。

现在我没有焦虑感，只有战争来临前的亢奋。

四个维度赚钱

赚钱的事，我们从几个维度去思考。

第一，用户会产生一部分收益，但如果纯靠它去实现营收，肯定不足以成为一个伟大企业。

第二，充电宝是共享流动的，它是一个流动媒体，我们在不伤害用户体验的情况下，可以把广告植入到充电宝上，你不买单，广告主给钱。另外，我还可以告诉广告主，你的广告被谁看了，看了多久，甚至还可以分场景投放广告，在交通要道投你的，餐馆投他的，Mall投别人的。这一部分已经探索出来了，随着规模上升，会越来越多。

第三，我们的柜机有大屏幕，获取用户数据维度足够多的时候，可以给用户做标签，不同的人标签属性不一样，在屏幕前借充电宝的15秒内，广告也是不一样的，根据属性来切换。

第四个维度就是大数据，数据产生价值，但这个具体还要探索。数据背后，其实还有一个，就是大家讲的线下入口之争，这个也是天然的，资本往进投就是看到线下入口，这也是价值。

跟友商相比，来电还会多一个方向，就是智慧城市建设。我们柜机有大屏，可触摸，设备本身联网，设在大街上、公园里，可以成为政府信息的发布平台，又可以充电，是一个屏幕+充电+广告的天然载体。目前正在落地的包括深圳三个区，还有成都市，叫智慧社区。

当然，共享充电宝这事儿很可能是一场资本盛宴，因为需要钱，股权肯定会被不断稀释。真到那一天，作为一家公司的创始人，靠股权可能已经不行了，更多是如何保持控制权的问题。