荣威ERX5纯电动SUV 摄影/电池百人会  于清教

4月29日，蔚来汽车拿到了合肥市建设投资控股（集团）有限公司等国家队资本注入的70亿元融资，解决了燃眉之急。新政对蔚来如此优待，并体现出明显的支持换电模式发展的倾向，蔚来的前路一下子光明了许多。

定价30万元以上的理想ONE，也选择了变相降价，李想表示，补贴下降的部分将由企业承担，用户到手价不变。目前，理想ONE补贴后的价格为32.8万元，这一价格依旧处于与特斯拉Model 3直接竞争的范围内，且稍贵于Model 3标准续驶版。不得不说，在特斯拉光环下，理想汽车需要花更大力气才能有所突破。

价格在20万～30万元价格区间的中高端车型，面对补贴新政可谓喜忧参半。喜的是，这部分车型可以继续享受补贴且补贴退坡时间被延长，这有望重振自2019年6月补贴退坡之后就萎靡不振的市场；忧的是，特斯拉降价将直接挤占它们的生存空间。

这一价位区间的车型主要包括比亚迪的唐EV（补贴后售价25.99万元起），广汽Aion LX（补贴后售价24.96万元起），小鹏P7（补贴后售价22.99万元起）等。

其中，小鹏P7是在补贴新政出台后的第四天发布，其定价也处在补贴范围内。发布会上，小鹏将此款车型的参数与特斯拉Model 3、特斯拉Model S、保时捷Panamera等车型进行对比，并声称“P7将成为特斯拉国内的最大对手”。

与特斯拉相比，P7最大的卖点在于其续航里程可以达到706km，超过了Model 3长续驶版的668km，是中国迄今为止续驶里程最长的纯电动汽车。虽然在技术上P7确实有值得夸耀的地方，但在价格优势被缩小的情况下，P7能否从“满载光环”的特斯拉手里抢夺到消费者，这或许要等到6月交付之后的市场反馈才可解答。

对于比亚迪的唐EV、广汽Aion LX等车型，其生存空间同样会被特斯拉蚕食，但与小鹏、理想等车厂不同的是，比亚迪、广汽等品牌主打车型都是价格在20万元甚至10万元以下的中低端车型，因此受到政策及特斯拉降价带来的影响并不大。

目前，在国内市场，特斯拉尚未涉及的中低端市场，都被比亚迪、广汽、北汽、吉利、奇瑞等品牌牢牢把控，这个市场的盘子依旧很大。以北京这个最大的新能源汽车市场为例，长期排在榜单前列的比亚迪秦EV、比亚迪元EV，以及广汽AION S等车型补贴后售价均在15万元之内。可以说，除Model 3外，榜单上没有一款车型的起售价超过20万元。

中低端车市场似乎还可以享受一段好时光，国内确实还有很大一批消费者的预算不足以支撑他们购买更昂贵的车型。定位中高端的国产新能源汽车几乎不具备与Model 3一较高下的能力。对价位在30万元左右的车型，如何扛住特斯拉的压力，将成为2020年的一次考验。

记者观察：谁能上演“虎口脱险”

数据显示，4月特斯拉Model 3在华销量环比下滑64％，但依旧在国内新能源汽车市场销量排行榜中名列前茅。面对特斯拉这条疯狂搅动市场的凶猛鲶鱼，我国新能源汽车自主品牌承受着巨大压力，明确未来的发展之路，能否“虎口脱险”已经迫在眉睫。

笔者认为，面对日益激烈的市场竞争，我国新能源汽车企业首先要稳定国内市场，保持本土优势。一方面，加大成本管控力度，维护当前品牌的价格优势。针对电池、电机、电控“三电”系统，积极推动技术创新，降低整车成本，同时也要通过结构设计、材料选择方面进行减重控制成本。另一方面，提升品牌竞争力，加快国内新能源汽车自主品牌的科技附加值、服务附加值等品牌价值的提升。同时主动出击，走出国门扩大品牌影响力。我们要看到国际上巨大的市场潜力，转变以内销为主的发展格局，以此提高我国新能源汽车品牌的竞争力。

在稳定国内市场后，应加快推进我国新能源汽车的价格优势向品牌价值转化，积极推动品牌的价格优势向价值优势转化，形成低、中、高端完善的品牌体系。我国新能源汽车的电控部分核心零部件高度依赖进口，可以通过减免税收、财政补贴等政策鼓励关于核心零部件的研发投入。同时，鼓励社会资本以基金、融资等方式投入研发队伍，以提高我国新能源汽车自主品牌的技术研发能力。

特斯拉的成功从另一侧面证明，我国新能源汽车品牌的溢价能力仍有增长空间。提高我国新能源汽车的品牌知名度、忠诚度及品质认可度，是提升品牌溢价能力的重要内容，而这“三度”的提升要依靠完善的品牌管理体系。因此要结合全球新能源汽车市场需求变化、技术进步变化和产业结构变化及时改进和完善品牌管理体系。

笔者认为，打破传统的营销理念，走出电视、广告、降价等传统营销模式，建立以互联网为主整合传统模式的新能源汽车品牌传播路径，开发直播、网络广告等新媒体宣传模式，利用网红、明星等有影响力的人物加大品牌宣传力度，提升品牌的知名度。同时，建立线上线下畅通的电子商务销售平台，充分使用人工智能、VR看车等技术增强产品的体验感及网上购车的便捷性，提升品牌忠诚度。最后，可以通过电池等关键部件的质保承诺、问题车辆召回、参与充电桩建设等措施，提升品牌的品质认可度、维护品牌信誉，以争取更多消费者及潜在消费者的青睐。