由于终止了大部分与母公司及其他联属公司的关联交易，汉能相继与山东新华联、宝塔石化、内蒙古满世投资等公司签订了生产线设备销售合同和股份认购协议。其中，宝塔投资控股有限公司将出资13.2亿美元购买汉能1200兆瓦BIPV生产线设备。为刺激双方建立长期关系，汉能还与宝塔投资控股有限公司股东方宝塔石化签订协议，以每股新股份5.38港元的认购价配发及发行3亿股新股份。

不过，截至今年上半年，汉能并未收到宝塔设备购买方将会推进其销售合同的书面确认，故销售合同和股份认购协议暂未推进。对于与独立第三方的业务合作进展情况，记者也向汉能致函垂询，但汉能拒绝置评。

为缩减企业运营开支，汉能将原来的营销方式由直销悄然转向经销。据了解，汉能的经销加盟分为“核心级”和“钻石级”，最低进货额分别为30万元和200万元，除此之外还要缴纳10万元保证金，这样可以有效缓解汉能的资金压力。

但萧函对汉能的经销模式亦表示担忧，一方面经销商过多将会导致运行效率低下，缺乏量化管理；另一方面缺乏对库存产品规划与管理，带来隐性损失，容易造成下游客户凝聚力不强，专销客户较少。

萧函表示，汉能转型分布式光伏产业以及由直销转经销的商业模式，都彰显了其内部关联交易难以维持的现实。再加上汉能巨大的资金缺口，预计下半年其盈利及收益或将受到进一步影响和恶化。

一位要求匿名的业内人士则对记者直言，汉能的境遇并非孤例。在他看来，现在有些光伏企业的发展早已本末倒置，不是通过利用资本来做大做实产业，而是想利用产业来腾挪资本，长此以往，在表面繁华落尽后，留下的只能是一堆鸡毛。   

此外，汉能密布国内的各大生产基地现状如何，本报将陆续推出现场报道。