反推市场，在电池定位价格的基础上，核算提供什么样的材料，这样的市场模式不利于健康发展。无论现在什么样的企业都或多或少面临一些困难，但产业整体还是向好的，毕竟新能源产业还是国家重点扶持的。作为企业本身来讲，无论市场形势多么严峻，都要修炼好自己的内功，首先对自己的产品进行个性化研发，不断去追求更高性能的产品，并且要有信心坚持走下去。

多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰

“六氟磷酸锂这个行业曾经美好过，现在比较残酷，未来更残酷。”多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰表示，之前提到六氟磷酸锂就觉得技术含量比较高，随着入局者越来越多市场会很艰难。目前国内外的格局看上去很喧嚣，但透过现象看本质，原有的工厂还是会有很大竞争力，新的产品能否真的进行市场应用还有很大风险，检验的时间也是一个过程。

李云峰认为决定价格有三个因素，供需、成本、市场策略。在供需方面，如果整个价格高于成本百分之十以上，那么供给量大的价格就下降，供给量小的价格就上涨；但如果价格定在高于成本百分之五以内，市场就会不一样，但任何企业都不会允许长期降低价格，导致企业亏损。当然还有卖更低价格的，那是短期市场策略，为了开拓市场，价格会卖的非常低。长期来看，李云峰预计产品价格不会有太大变化，随着补贴政策退坡，市场对整个汽车、电池的要求也会更加理性，价格高的产品将不适合这个行业。

青岛海鑫达不锈钢容器有限公司总经理戴宗伟

青岛海鑫达不锈钢容器有限公司总经理戴宗伟表示，目前公司在国内电解液、锂盐、添加剂的容器市场占比百分之七八十，从去年12月份，电解液市场开始出现激烈的价格战。电池的价格约束电解液的价格下降，电解液的价格也在约束容器的价格下降。而且付款周期也成了热点问题，市场健康发展需要每位企业家献计献策。

山东石大胜华化工集团股份有限公司新能源材料事业部总经理贾风雷

“石大胜华2002年成立，专注于电解液的容器材料，2008年开始介入锂盐材料，与日韩方面的合作也越来越多。”山东石大胜华化工集团股份有限公司新能源材料事业部总经理贾风雷称，现在市场的供需现状导致一些企业采取降价策略，今年一季度很多电解液厂家为了争单，把价格都杀得非常低，这种做法是不可持续的。在贾风雷看来，做任何一个产品，如果它是非常暴利的话，可持续性肯定是短暂的。有成本、技术上有优势，在市场上有差异化的运营方式，对实体企业来讲可能是核心本质。长期来看，一个良性的市场更有益，电解液巨头企业应该好好利用自身成本低的优势，把管理、服务、创新、技术保障做好，理性的去看待行业现状。

江苏新泰材料科技有限公司总经理陶惠平

江苏新泰材料科技有限公司总经理陶惠平称，公司于2011年成立，是天际股份子公司，主要产品有六氟磷酸锂、氟铝酸钠、氟硼酸钾等。“现在竞争是肯定的，竞争到一定程度，企业就不能把重心落在科技发展上。”陶惠平提倡要合理竞争，在质量、服务领域要过关，价格要定位在原材料成本基础上。

东莞市航盛新能源材料有限公司董事长黄继宏

“东莞航盛自2016年成立，当年销售额超4000万，2017年东莞航盛销售额达1.5亿，湖南航盛2017年下半年投产，销售额4000多万。目前东莞航盛月产能600吨，湖南航盛月产能达800吨。”东莞市航盛新能源材料有限公司董事长黄继宏表示，以前认为第一个打价格战的肯定是新入行者，因为要抢占市场份额，肯定是以最直接的方式来。但今年恶劣竞争的场面是由行业前几位的巨头引发的。

今年整个锂电产业发展趋势急剧下降，除了几个独角兽之外的动力电池厂比较好之外，其他的动力电池厂都资金紧张。黄继宏认为，没有资本支持，产能就会下去。预计6月份之前价格都不会好转，因为这个局面不是哪一家企业能够改变的，还涉及到隔膜、正极、负极等相关企业。在这个体系当中，这个时间段可能需要一些其他外部政策或者技术突破等决定性的因素来改变现状。

无论是盐、溶剂还是电解液，面临的困难就是降了价以后还不一定有市场份额。在黄继宏看来，任何时候风险和机会是并存的，希望大家能够多交流，多分享，抱团取暖，共同去面对这种行业性的困难。

江苏九九久科技股份有限公司副总经理沈斌晖

在江苏九九久科技股份有限公司副总经理沈斌晖看来，六氟磷酸锂市场长期很残酷，短期还是有一定机遇的，希望大家能把握住现在的机会，抱团取暖，避免恶性竞争。

香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军

香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军表示，随着国家补贴退坡调整、能量密度追求增加、原材料一再上涨，车厂压价电池厂，电池厂控制成本让材料厂降价，这是整个行业所面临的问题，谁也不能独善其身。如何形成有序竞争，怎样去破解困局，既要发展，又要争取客户，这是个很难的事情。

天津金牛电源材料有限责任公司总经理/教授级高工/享受国务院特贴专家赵庆云

天津金牛电源材料有限责任公司总经理/教授级高工/享受国务院特贴专家赵庆云表示，六氟磷酸锂产品确实生命力够强，随着时间发展肯定会有产能过剩的时候，那么如何更好的提高自己产品值得反思。液态锂电的储能方面有较大发展空间，建议电解液产品做多一些个性化的产品。