2025遂宁国际锂电产业大会嘉宾互动环节

能源财经网9月22日讯（陈语 四川遂宁 图文直播）9月18日-20日，“2025遂宁国际锂电产业大会”在四川遂宁召开。本届大会以“锂向新质 智胜未来”为主题，聚焦锂矿资源、液态锂电池、固态电池、钠电池、储能等热点赛道和话题，特邀中国、俄罗斯、印度、德国、澳大利亚、加拿大等海内外大咖精彩分享，特设新品技术展示、供需资源对接、产业基金专题对接、园区参观等环节，汇聚行业知名院士、专家、产业链上市公司、专精特新企业、国内外投资机构等400+各界人士，共同探索产业高质量发展之路，推动上下游供需共振，促进产业创新升级。

19日上午，蜂巢能源科技股份有限公司高级副总裁杨永旺、瑞浦兰钧能源股份有限公司市场营销中心副总裁张小聪、云山动力（宁波）有限公司董事长袁定凯、多氟多新能源科技有限公司总经理许飞、诺德新材料股份有限公司总裁陈郁弼等电池新能源产业链企业家代表受邀参加本次大会的嘉宾互动环节，就“破解内卷困局，电池新能源产业如何开拓新增量？”话题展开讨论。能源财经网节选了部分互动嘉宾精彩观点，以飨读者。

伊维经济研究院院长吴辉

主持人（伊维经济研究院院长吴辉）：以前都在中国市场上卷，下一步可能是面临着去海外市场，下一步可能需要把产能+技术放到欧洲、美国去抢夺一些市场。我们的企业在出海过程当中怎么开拓新的增量，请各位嘉宾简单地说一下。

蜂巢能源科技股份有限公司高级副总裁杨永旺

杨永旺：蜂巢能源做的是长期主义，不做价格内卷的竞争模式，所以说海外也好，国内也好，我们提供的是质量最高，工艺最先进，包括寿命最长的短刀电池。在海外，我们已经攻破了一些动力电池市场，并已经在大批量地交货。

瑞浦兰钧能源股份有限公司市场营销中心副总裁张小聪

张小聪：开拓海外市场是一个必然选择。中国在新能源领域具备先发优势，瑞浦兰钧不仅致力于产品出口，更着眼于在当地建立产业体系，完善本地化服务与配套。目前，我们动力电池的直接与间接出口量约占海外出货总量的三分之一；而储能产品的相应出口比例则高达60%以上，所以海外市场也是我们目前非常重要的一个组成部分。

技术出海，瑞浦兰钧还在探索这个方向。目前很多国家有一些政治、经济和贸易壁垒，阻碍了这种合作模式。现在我们选择的第一站就是印尼，因为印尼靠近中国，我们的母公司在印尼也有着非常好的工业基础，我们计划明年一季度在印尼投产，为海外提供更有选择权的解决方案。无论是什么样的产品或者是服务，最终还是立足于我们自己把产品做好，把服务做好，为客户创造价值，这是永恒不变的商业逻辑。其次，无论以何种模式在何地开展合作，最终都应回归商业本质，理性评估每笔交易或投资是否具备可持续的回报能力，能不能为客户创造价值，为股东创造价值。如果全面评估就去投资一个项目，我认为风险是非常大的。

最后我想提醒的是，希望企业出海要秉承一个理念，“我们是当地经济的建设者，当地民生的改善者，而不要成为秩序破坏者，我们要融入当地，才能发挥出我们的优势。”

云山动力（宁波）有限公司董事长袁定凯

袁定凯：云山动力还处于出口的第一个阶段，产品出口，为客户创造价值才有我们企业自身的价值。国内的新能源行业，尤其是乘用车，经历了一二十年的发展，有一个非常成功的经验就是增程式，核心是节约油，但是海外的电网不是那么发达，很多地方是缺电的，用到的就是柴油。云山动力现在给客户做的方案就是用的功率型的电池包+小柴油发动机，用来节油，这样能够给终端客户节约60-70%的成本，我们还能有点利润，主要是这样的一个思路。

多氟多新能源科技有限公司总经理许飞

许飞：前几年海外市场整体的利润还是很好的，现在也还不错，但也是非常卷，例如大储能领域里面。我觉得造成这个现状主要是三个方面：一是中国特殊的商业环境里面，投机的成分很多。亏钱买，讲故事、政府杠杆，亏的钱不是自己的钱，所以造成价格的无序。二是很多公司没有清晰的定位，自己是谁、客户是谁，不知道！所以，赛道做不深，一看别人还可以，马上抄袭，这也造成内卷。三就是知识产权的保护，恶意抄袭，保护起来很难。很多公司成立没几年都号称自己专利几千件？别人的产品直接抄。我们全极耳单侧大圆柱技术开辟了行业全新20Ah～100Ah的产品系列，作为行业的领导者，也是被很多公司直接照搬照抄。我们也会应用法律的武器来保护自己。总结来讲，没有主赛道、没有护城河是走不长远的。

诺德新材料股份有限公司总裁陈郁弼

陈郁弼：这两年我一直在欧美和东南亚考察，其实出海成本都比国内高，不是说为了降成本，主要是受市场和客户的拉动。目前来看，每个地区各有各的问题，我个人觉得还是中国大陆最好，这是做制造业最好的土壤。但是没办法，因为一些地缘政治的关系，目前对于诺德股份来讲，比较有进度的是在南欧的葡萄牙。原来在比利时，工资大概是4000欧，在这个地方大概是1000多欧，相对来说，工资各方面来讲比较便宜，所以，南欧这个地方应该有很大的发展，国内很多都有布局。另外主要就是客户的需求，客户的拉动，所以未来葡萄牙还是比较有机会的。

主持人：刚才的维度是从区域市场的角度，我们要开拓海外市场的新增量，各位领导也提到了，首先还是要有好的技术、好的产品才可以。第二个维度是要开拓新增量，除了汽车、储能、小动力、消费类电子之外，现在要开拓一些新的市场，这也是一个新增量。比如说今天上午很多嘉宾提到的低空经济、人形机器人这些，也是下一步电池新能源产业要开拓的新的增量市场。我们也测算过，包括低空经济，包括人形机器人，对锂电池的要求很高，但是它们的市场空间其实并没有想象得那么大，即便是低空经济产业化发展，人形机器人做了很多台以后，跟我们的储能没有办法比。那么如何去开拓一些新的行业、新的业务场景？

杨永旺：蜂巢能源目前在乘用车和储能领域处于行业主流地位，我们现在也和商用车，工程机械主机厂及储能企业保持紧密合作，核心理念是——以客户需求和市场趋势为导向，推动联合开发。当前，人形机器人、低空飞行器等新兴领域备受关注，我们同样秉持这一理念，与客户共同打造符合具体应用场景的创新产品。

例如，我们已和某央企成功达成高能量密度的半固态电池合作，并将在年内实现首飞。未来，我们将继续面向市场，与合作伙伴携手推进新技术、新产品的研发与落地。

关于全固态电池，我们的技术路线是循序渐进而非一蹴而就。蜂巢能源在半固态及固态电池技术上，将持续发挥叠片工艺优势，并积极与行业伙伴互通互鉴、协同进步，共同推动电池技术的迭代与创新。

张小聪：我自2002年进入锂电行业，在这个领域已经工作了二十多年。无论是提升产品质量，还是优化成本控制，都是我一直专注的方向。

我目前负责市场方面的工作，我认为锂电行业的市场还是非常广阔的。从全球市场格局来看，除欧洲和北美以外，绝大多数地区为发展中国家，这些市场与中国及发达国家不同，新能源汽车的普及率仍然较低，在众多发展中国家，主流出行工具仍以两轮车、三轮车为主，这些国家都是我们目前有机会去创造，或者说去进攻的市场。与此同时，在欧美地区，湖泊河流众多，居民户外休闲活动活跃，“小船电动化”正在逐渐成为一个值得关注的细分市场。而在国内市场，我现在很关注的一点：农用机械的电动化，现在全部是柴油机，纯电不太现实，那混动是不是有比较好的应用场景？包括无人机应用也蕴藏巨大潜力，尤其在多山地区如四川、西北等地，物流无人机的应用场景正在持续扩大。此外还有储能，大家都讲算力，算力的终极就是光伏+储能，算力需要很多电力，那我们的电池其实有很多的空间。

综合种种来说，我觉得整个市场是无限宽广的，核心还是把产品做好，能够在这个行业里面证明它存在的价值，为客户创造价值，这是最核心的。

袁定凯：一个是存量市场的性能补充，新能源汽车现在的市场渗透率是40-50%，但是在东北只有20%-30%左右，如果能够解决低温的问题，那整个增量会有6-10%的增量。所以我们的产品主打通过低温性能去弥补一些北方市场，尤其是东北、俄罗斯市场的低温要求，二是增量市场。我们公司定位的是大圆柱全接耳电池，它能够实现快充+大电流，我们更多的是找大电流的市场应用空间，比如说数据中心。数据中心里面最担心的是停电，那么从它停电到柴油发电机启动，这个当中只需要两三分钟的时间，这两三分钟的储能，用能量型的储能就是巨大的浪费，最好用的是功率型储能，我们在这方面做得比较好，我们的电池经常可以做到20C的充电、放电，可以做到低温零下20度10C的放电。所以通过性能的优势去找到一些差异化的市场，主要是这样。

许飞：我们做公司两个问题特别重要。我们的客户是谁？我们是谁？理解这个问题我们才知道我们到底要去解决一个什么问题，去提供什么产品和服务。大家一上来就人形机器人、eVolt，需要这个多公司来做吗？为什么你去做？

我们原来一直做软包叠片，做了十年我们没有理解我们究竟要去解决什么问题。老板给我们的愿景是“让锂电池走进千家万户”，那到底谁应该是我们的服务对象？我们把自己定义在400Km以内的汽车、国内外的户储和移动储、轻型车的铅改锂市场。当我们把所有的资源聚焦在我们的客户上的时候，公司爆发出来惊人的活力。第四代大圆柱引领行业，头部客户都会选择我们，目前产能非常紧张。

我们要真正理解我们去做一家公司的意义是什么？是去证明别人的东西我会抄？那这家公司的意义是什么？所以，还是聚焦主赛道，聚焦客户就一定能找到细分行业的新的机遇和突破点。

陈郁弼：我的观点是要两条腿走路，经过两年的市场内卷，都在杀价，到今年上半年，我都很想退休了，因为老是卷那一两块钱真的没有意义。现在有一个新的很好的趋势，一个就是锂电池上面，现在又有固态、半固态，有新的技术迭代。另外就是所谓的AI算力这部分要用很多高端的铜箔，可以国产取代日本等铜箔，因为量是不够的。最近这几个月，铜箔这个板块涨得很凶，主要就是说高端的领域已经开始在缺货，今天我们这个论坛的主题，如何扩大一些增量新市场，我认为这个量不是产量的量，而是质量跟技术迭代的量。可能未来这个市场会两极分化，一个是走高端技术迭代，你上去了，未来可能增量的市场非常大，如果还是在做低端的杀价，那可能最后是自相残杀被淘汰，我想整个产业链都是这样子。

在座的专家都是我们的客户，我们愿意提供更好的固态、半固态上面的铜箔，比如说做到下一个阶段，我们给客户来做硅碳负极的结合率会更好，还有镀镍的铜箔做到上面抗氧化，希望在技术迭代里面去发掘增量市场，而不是在传统领域做产能的扩张，这是我们诺德的初衷。

主持人：五位领导从两个维度，一个是开拓新的区域市场，二是开拓新的应用场景来开拓新的增量。最终大家都有一致的认同，就是要做新的增量，最终还是要自己的技术和产品有竞争力，这个才是最主要的，所以说我觉得反内卷可能不是价格战，最终还是要体现在咱们的技术研发实力如何，咱们做出的产品的竞争力如何，这个应该才是最关键的。今天的讨论互动就到此结束，接下来可能企业需要更多地在技术和产品上面下功夫，至于怎么开拓市场，有好的产品还是不缺市场的。感谢各位领导。