从2011年成为德国国家足球队广告合作伙伴，赞助旧金山49人队橄榄球队，至此次牵手西甲劲旅瓦伦西亚，晶科能源正逐步运用其全球影响力推动光伏发电的广泛应用。

晶科能源(纽交所代码：JKS)赞助瓦伦西亚、河北英利牵手奥萨苏纳，再加上国内知名运动品牌李宁和特步——这些中国元素在西甲赛场上的集体亮相，某种程度上意味着：对于以欧美国家为主要市场的外向型民企，介入足球这项“无国界运动”，很可能会成为其在全球范围内获得品牌认同的一条捷径。

中国元素注入西甲赛场

北京时间2月2日，西班牙国王杯半决赛，瓦伦西亚坐镇主场，凭借前锋霍纳斯的进球，1：1逼平了有着“梦之队”之称的巴赛罗那。与以往不同的是，这是蝙蝠军团第一次身穿胸前印有“JinKo”字样的球衣出场。“JinKo”，是来自浙江的晶科能源控股有限公司。

据《浙商》记者了解，瓦伦西亚是在本场比赛之前才火速敲定将晶科能源作为球队下一阶段的全球主赞助商事宜。对于晶科能源而言，因其首战即是对阵巴萨这样的焦点之役，关注度和广告效应自然骤增，公司的节奏把握不可谓不精准。

这家中国的再生能源公司晶科能源，与蝙蝠军团签署了为期两年半的合作协议，拥有球衣胸前广告、球星肖像的使用权等。尽管公司并未透露具体的赞助费用，但参照此前瓦伦西亚主赞助商Unibet（一家瑞典在线赌博网站）在2010-2011赛季（双方合作止于2011年5月）350万欧元/年的标准，并结合此前半年瓦伦西亚球衣“裸奔”的尴尬局面，估计晶科能源每年为瓦伦西亚提供的赞助费应与此大致持平。

在签约仪式上，晶科能源首席营销官Arturo Herrero表示：“能够成为瓦伦西亚这样具国际声望球队的主赞助商，晶科能源感到非常荣幸。我们相信，与瓦伦西亚的合作能够迅速扩大晶科能源在欧洲地区的影响力，进一步加强晶科与全球商业伙伴的合作关系。随着世界范围内平价上网的逐步实现，光伏发电将走进更多普通消费者的生活。”

“晶科能源不仅仅是瓦伦西亚的主赞助商，更是与我们共同成长的伙伴。瓦伦西亚是世界级的足球俱乐部，在中国拥有许多球迷。晶科是清洁能源领域的领军企业之一，这样的强强联合，必定能为企业与球队带来共赢。” 瓦伦西亚俱乐部主席曼努埃尔·略伦特进一步表示，“我们正在建设世界顶级的足球场，并已经计划将清洁能源运用到球场设施建设中。绿色能源是世界的未来，西班牙、瓦伦西亚足球俱乐部应当成为推广清洁能源的主力军。”

据此亦有消息称，在本次双方的合作协议之外，晶科能源有意再次出资，冠名瓦伦西亚的新球场。而在双方达成协议之后的半个月中，瓦伦西亚在西甲赛场和联盟杯上一路凯歌高奏，甚至取得了4：0大胜希洪竞技等佳绩，让人不得不感叹中国光伏能量的非凡助力。

“JinKo”并不是第一个出现在西甲赛场上的中国元素。塞维利亚和西班牙人的球衣赞助商都是李宁，特步则是比利亚雷亚尔的官方赞助商，而晶科能源的国内同行——来自河北的英利集团也曾赞助奥萨苏纳。在2月中旬对阵巴萨时，黄色潜水艇甚至在胸前广告位用中文为新浪微博做宣传。

赞助营销拓市场

众所周知，2011年，全球光伏行业风云变幻，美国光伏“双反”持续发酵，欧洲光伏市场如履薄冰；国内光伏行业污染事件层出不穷，光伏巨头破产传闻永无休止，国内光伏企业生存环境面临严峻考验。

浙江光伏中小企业联盟的数据显示：在浙江的374家中小光伏企业中，至少已有50%处于半停产状态；而在拉晶和切片等环节，停工企业达到70%-80%。如此背景之下，晶科能源能在现阶段出资赞助瓦伦西亚，更属难能可贵。

“对于太阳能光伏企业来说现在正是寒冬”，晶科能源表示，“目前太阳能光伏企业的日子不会很好过，不过晶科能源却是一家能安然过冬的企业”。财报显示，即便是在行业最艰难的阶段，晶科能源在2011年第三季度收入仍然高达2.79亿美元。

根据公开资料，晶科能源是一家拥有垂直一体化产业链的光伏制造商，业务涵盖了硅锭、硅片、电池片生产以及高效单多晶光伏组件制造。截至2011年第三季度，垂直产能达到约1.2吉瓦。晶科能源的全球营销中心位于上海浦东新区，生产基地位于江西上饶以及浙江海宁。此外公司建立了全球化的营销布局，在瑞士楚格、德国慕尼黑、意大利博洛尼亚以及法国蒙彼利埃分别建立欧洲子公司，在美国旧金山设立了北美子公司。公司的营销网络已遍及欧洲，美洲以及亚太20多个国家，包括了德国，西班牙，意大利，比利时，美国，法国，捷克，以色列，日本，澳大利亚以及中国等主要光伏市场。

“体育赞助营销是晶科能源2012年国际化策略的主轴，是基于我们新的品牌战略和营销战略之上的营销手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可见度。”晶科能源副总裁李仙华告诉《浙商》记者。如其所言，作为全球领先的光伏组件制造商，晶科能源坚持不懈地通过体育营销等广泛多元的平台建立其全球品牌知名度与影响力。从2011年成为德国国家足球队广告合作伙伴，赞助旧金山49人队橄榄球队，至此次牵手西甲劲旅瓦伦西亚，晶科能源正逐步运用其全球影响力推动光伏发电的广泛应用。

“体育，特别是作为第一运动的足球，拥有最多数量的观众。市场宣传其实有很多平台和工具，但受语言、文化背景的限制，很多是区域化的东西，但运动是国际化的，这是人类最直接、最简单、最真实的沟通语言。我们做这样的决策，其原始出发点就在于体育不分国界和种族，它的快乐、激情、活力和永不言败等元素与晶科品牌理念十分契合，可以让晶科迅速建立起品牌知名度，同时超越同质化的竞争局面，成为一个具有高识别度的光伏品牌。”李仙华说，“瓦伦西亚是一支有悠久历史的老牌球队，早在上世纪50年代，就曾是欧洲闻名的劲旅球队。进入新世纪以来，球队先后获得了两次西甲冠军和一次欧洲联盟杯冠军。在新任教练的带领下，蝙蝠军团正积聚实力，继续近年来的良好势头，居三望一，重回冠军位置。”

在他看来，全球经济阴影笼罩，无论哪个行业，包括光伏产业似乎没有乐观的理由。“目前晶科在中国光伏产业的排名近似瓦伦西亚在西甲的地位，前面有让我们铆足劲盯着的对手，这让我们有明确的目标。希望无论是晶科能源，还是瓦伦西亚都能在2012年在各自领域交出满意的成绩单。”