ABEC 2024 | 第11届中国（广州）电池新能源产业国际高峰论坛现场

电池“达沃斯”-能源财经网11月15日讯（陈语 张倩 广州南沙 图文直播）11月13日-16日，全球电池新能源行业盛会——ABEC 2024 | 第11届中国（广州）电池新能源产业国际高峰论坛在广州南沙举行。本届论坛由中关村新型电池技术创新联盟、电池“达沃斯”（ABEC）组委会主办，电池网、海融网、我爱电车网、能源财经网、电池百人会联合主办，来自全球电池新能源产业链的“政、产、学、研、金、服、用”各界500+嘉宾出席盛会，围绕“顺势周期 破局向新——大时代下电池新能源产业的中国力量”这一年度主题，在交流与分享中，掀起头脑风暴，点亮思维，实现价值对话与精准对接。

在本轮周期性的内卷洗牌洪流中，“价格战没有出路，价值战才是王道”已成为共识。那么，价值战要如何打？同时，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。随着世界“百年未有之大变局”加速演进，能源绿色转型大变革持续深化，电池新能源行业在挑战与机遇交织中，如何发展新质生产力？

15日上午，武汉惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵、 奥创特新（南通）新能源科技有限公司总经理尹东星、香河昆仑新能源材料股份有限公司董事长郭营军、湖南领湃科技集团股份有限公司总经理于洪涛、长虹三杰新能源有限公司总经理杨清欣等电池新能源产业链企业家代表受邀参加本次峰会的头脑风暴C互动环节，就“少内卷多内驱？电池新能源新质生产力如何发展？”话题展开讨论。本场互动由金银河（300619）冠名支持，能源财经网节选了部分互动嘉宾精彩观点，以飨读者。

无锡奥特维智能装备有限公司总经理武光

主持人（无锡奥特维智能装备有限公司总经理武光）：2024年，如果找一个年度关键词，可能就是“卷”，“不卷价格就卷铺盖”，“只要卷不死就往死里卷”，“带头卷，拼命卷，卷出份额，卷出地位”。其实大家都知道，“卷”是没有出路的。

内卷是怎么产生的？我们怎么样从卷价格到卷价值，进行价值创造？首先有请王总，您对这两个问题的洞见是什么？

武汉惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵

王红兵：首先非常感谢于主席和电池“达沃斯”组委会坚持11年来组织锂电“达沃斯”的峰会，让我们锂电上下游的企业有一个交流、学习、互动的机会。这两天，我们在电池“达沃斯”论坛上确实感受到一个热词——“内卷”。大家都在讲内卷，内卷到底是什么产生的？刚才武总在问，实际我也一直在思考。最本质来讲，它实际是产品的同质化，大家都做一个产品，产品同质化就形成内卷。同时，大家都在同一维度上竞争，千军万马都去挤这个独木桥，要么受堵，要么在桥上，要么过不去。

解决内卷，刚才武总也有讲到，价格战没有出路，价值战才是真正的王道。怎么样突破内卷的瓶颈到价值战？我们要说内卷的尽头就是要走差异化，做不同，避开竞争。

主持人：王总阐述，内卷产生的根因是产品同质化、竞争同维度，解决之道的差异化。下面听听尹总的想法。

奥创特新（南通）新能源科技有限公司总经理尹东星

尹东星：刚刚王总讲得特别好，内卷就是从同质化开始的。我从2007年开始进入电池新能源行业，入行不早不晚，刚好赶上动力电池产业的起起伏伏。2008年的时候第一波产业热潮，我们建立了年产2亿AH生产线，那时候感觉是非常大的生产线。那一波之后行业进入低谷，大家都有产能了，就卷死了一批。第二波行业投资热潮是2015年、2016年，我记得2017年国家发展改革委有一个意见稿，新建的电池项目不低于8GWh，实际从这个时候大家都在以GWh的规模建厂，又卷死了一批。接下来是2021年左右，也就是现在这一波，基本上每个工厂都是几十GWh的规模。但是，每批扩产之后，大家面临的都是同质化的竞争。这么大的产能，大家做得又一样，不卷价格卷什么呢？

我还是从安全的角度讲，因为原来在电池厂没有那么关注每个客户应用的细分领域，现在我作为材料供应商，跟客户交流时才发现，新能源车，按道理应该是极致注重安全、极致追求性能的产品。但是，现在的新能源汽车变成了什么？为了低价可以随意减配，很多车里面电池是裸奔的，这种情况就是内卷造成的恶果。接下来怎么做？有点像手机从原来的山寨机变成现在的智能机一样，最后坚持长期主义，坚持做品质，并且把每个细分的要求做好的企业，才能生存下来。生存下来之后，现在的华为一万多，小米六七千、七八千，大家不再卷千元机了，而是卷性能多好、摄像头多好、AI性能多好，我觉得电池行业也是这样一个历程，接下来还是用长期主义的眼光把产品做好，这样企业才能生存下来。

主持人：尹总的理解，内卷产生的根因，一是产能过剩，二是同质化。他的解决之道，是追求极致的安全品质，品质是解决之道。郭总，听听您的思考。

香河昆仑新能源材料股份有限公司董事长郭营军

郭营军：感谢主持人。首先说一点历史，我是2015年第一次参加电池“达沃斯”论坛，那时候在武汉，我记得是在万达广场。如果每年一届的话，这已经是我参加的第十届了。锂电池行业、动力电池行业的发展，就像国家这几年的快速发展一样，波澜壮阔，是国家经济的一个缩影。内卷是说得比较形象的一个词，说白了就是激烈的竞争。为什么会产生这种现象？是一个好行业，全国人民都想做，只要手里有点钱的老板，不管懂不懂，都想杀进来，不管自己有没有那个金刚钻。

另一个方面，前年电池新能源行业的需求一飞冲天，供应跟不上，价格暴涨，产生了暴利，吸引了大量资本介入。客观说，这个现状就是经济规律在起作用，那个山峰有多高，下坠的就有多深，它是在震荡的。咱们都学过经济学，就是经济规律在起作用。只是说这个过程有好的一面，让整个国家动力电池的供应丰富，价格低，这是起的好作用。不好的作用，造成了很多资源的浪费。国家层面包括行业层面，如果说要减少一点浪费，减少一点大家的损失，要有些倡议，比如不要低于成本价进行销售，大家要有点底线，不提倡打价格战。刚才说了，我们提倡搞创新，通过特色产品、差异化产品去获得订单，赢得客户。只会打价格战，那是最笨的办法。

很巧，昆仑新材今天正好成立20年，2004年11月15日，今天正好是15日，非常巧。所以这个行业给我们所有人都带来机会，很多老板都实现了财富自由，但我们革命尚未成功，同志仍需加倍努力。但是，我们把手头的事情做好，还要倡导行业的正能量。对于厮打价格的企业，也没有办法用其他的手段，我们要造舆论，一种风气，你打价格战，同行就不认可你，我觉得损人不利己的事要少干、不干。像我们的论坛也好、行业协会也好，要倡导这种风气，让下行的坑稍微浅一点，时间短一点。实际上，负责任的大客户，会关心它的供应商、供应链的健康发展，它不会只管自己活命不管别人。企业要做好自己的事情，竞争很激烈，各家只能管各家的事，也要倡导行业正能量，避免过分自相残杀。

主持人：郭总从谷贱伤农的理念出发，守住底线。我们来听听于总的观念。

湖南领湃科技集团股份有限公司总经理于洪涛

于洪涛：谢谢主持人，也谢谢电池“达沃斯”论坛于主席以及各位给我们这样一个很好的机会进行交流。

关于“卷”这个事情，我谈两点。

第一，卷是客观存在的，也是不可避免的，既有大家觉得难受的方面，也有它的积极意义。为什么说卷是客观存在的呢？中国，所有的行业，只要不是垄断的、市场竞争的并且有一定市场空间在的，一定是卷的。比如光伏行业，所有行业都有这样一个过程。原因可能有很多，比如资本的加持、产品同质化，市场对成本价格无限制的要求等等，这都是客观存在的。但是从本质上来讲，我们不做深入分析，卷肯定是不可避免的。还有的说，我们这个行业有卷的机会就不错了，很多行业都没有卷的机会。

第二，我们说卷也有它的积极意义。我不是支持卷，我对郭总的观念是支持的，我只是客观来说这个事情，这个卷也是优胜劣汰的过程。大家也看到了，从最早的奥运会、世博会、十城千辆、百城示范等等，可以看到95%以上的企业都已经不存在了，新上来的这些都是经过卷，经过不断优胜劣汰发展起来的。今天的中国在新能源有领先的地位，跟这个卷也是分不开的。

在卷的过程中，电池新能源企业如何避免自己受到更大的伤害，或者在卷的过程中不断生存，成为活下来的那5%而不是被淘汰的95%呢？我们的体会有两点：一是认清形势，二是认识自己。认清形势，不但要看现在卷的趋势，还要看未来大行业会发生什么事情。比如2022年碳酸锂的价格高企，很多企业去做回收或者钠电，非常火热。但是，从另外一个方面分析这个事情，如果一个行业被资源所左右，肯定不是有前途的行业。如果这个行业不是被资源左右，那它将来的价格一定会回归到正常的价值，不会一直是这样子。在这种情况下，当时不跟风，而是要看到未来。所以，怎么样认清形势，这是避免未来受伤害的一个方面。认识自己，自己有哪些优势，自己能做哪些、不能做哪些，在卷的过程中，未来三五年的发展趋势中，自己怎么样生存，这也是需要好好分析的。

总结下来，卷是不可避免的，自己通过认清形势、认识自己避免在卷的过程中受到伤害，这是作为企业来讲更需要做的。

主持人：于总的意思是卷是客观存在的，认清形势，认识自己。杨总，听听您的高见。

长虹三杰新能源有限公司总经理杨清欣

杨清欣：卷的原因，刚才几位专家也说了一些。第一，经济形势，包含国内的形势，现在我们很多产品都出口到欧美，但现在国外经济也不怎么好，尤其是俄乌战争对国际市场的影响还是很大的。

有几组数据，今年上半年我国税收收入同比下降5.6%，非税收入同比增长11.7%。从税费的角度讲，整个经济压力也是很大的。我也看到另外一组数据，广州今年上半年土地的拍卖收入下降了85%，只有64.8亿元，说明整个经济压力还是很大的，当然下半年数据可能会好一些。

第二是产能过剩。这几天大家说得比较多的一个是“卷”，另外一个就是“剩”。中国锂电池这么多年来，早期就是几个大城市，还分南派、北派，现在不光是大城市，到中型城市、乡镇，全国一盘棋都在搞锂电池。所以在招商引资的过程中，政府要冷静，企业要自重。前段时间看到几篇报道，一家企业产值也就七八亿元，一到地方去，说要投资一百亿元，当地政府还签了协议，也不清楚怎么想的。从我了解的情况，人才储备、技术各方面也没有什么特色，当地政府都接受了，给供应资金、供应土地、建厂房、买设备还优惠。所以在产能过剩的过程中，国内政策也起到了不好的作用。

第三是企业自身生存压力。刚才大家讲同质化竞争、过独木桥，怎么办呢？企业要生存下去，生存的压力也驱使着整个行业内卷。我也赞成刚才讲的，卷也是一个好事，对行业健康发展短期内卷不是一个坏事，卷掉一批没有特色的、没有技术前景的企业，对整个行业长期健康发展还是有好处的。

对于在卷的过程中怎么生存呢？国家提出了发展新质生产力，作为企业一样，真正要有创新，创新才是核心。我们推出一款2170圆柱6C产品，这个产品在国际上来讲还没有哪一家能跟我们竞争，所以这个也成为我们的拳头产品。举这个例子，就说明一个企业一定要有核心技术，要有发展的创新能力，才能立于不败之地。

最后还要说的是，大家都说是“寒冬”，既然是寒冬，离春天也不远了，相信新能源的未来还是美好的。

主持人：刚刚的两个问题，某种意义上是从宏观层面去讲的，最后一个问题，从内卷到内驱，怎么样价值创造？每位嘉宾作为所在企业的掌舵者用三句话，阐释你们成功的方法论或者有效的实践点，给大家以某种启迪和思考，从这个维度讲，这个问题更多的是中观的洞察和微观的操作层面。

于洪涛：领湃科技是湖南衡阳一家做新能源的上市公司。我想说12个字：尊重规律，尊重市场，发挥潜能。

郭营军：第一实际过程中，我们非常重视研发。因为电解液这个产品，它的本质特征是技术服务类，整个电池系统设计完成以后，就是看电解液的发挥。电池的体系有很多种，性能要求也不一样，对电解液的要求千差万别，要求电解液迅速响应。所以在研发这块我们是非常重视的，我们有大概80人的研发队伍。第二是重视质量，第三是重视服务。我提一个理念，我们要成为客户最省心的供应商。

杨清欣：在目前内卷严峻的形势下，我想分享几句话：一个是内部挖潜，我还有句话比较极端，不要指望抱团取暖，说实话，跟他抱在一块，一会他就想挖走你的客户。第二是勇于开拓，在外部要开拓更大、更高端的市场，满足自身需求。第三是勇于创新，真正推出有价值的，能给客户带来增值的产品和技术服务，让客户能够信任你、接受你，在竞争内卷的过程中立于不败之地。

尹东星：第一点是颠覆式创新，这是对我冲击最大的理念。第二点是客户导向，说起来容易，但是奥创最起码从我的同行看来，我是最懂客户的供应商，帮助客户设计、帮助客户研发，真正从客户的视角开发产品和应用。第三点是注重分享，包括跟客户的技术分享，还有跟团队的利益分享。

王红兵：第一，外拓市场、内抓管理，坚持创新引领；第二，以“质量、交期、独门绝技、效率领先”争取竞争优势；第三，企业存在的价值就是为客户创造不可替代的价值。

主持人：我把五位嘉宾的方法论或实践点，也用三句话概括总结一下：

第一，靠自己，苦练内功。

第二，要重视技术创新和管理创新。

第三，一定要以客户为导向，探索客户真正的需求。

最后，就锂电的应用场景、面临的问题、未来的发展方向以及怎么样从内卷到内驱进行价值创造，主持人武光赋诗一首与大家共勉。

沁园春  锂电新能

风光新能，绿色低碳，如日方升。

望风机飞舞，光伏映照，源网荷储，浑然天成。

储能崛起，消纳无忧，绿电磅礴势正盛。

乾坤转，看新能奔涌，梦启鹏程。

风光储唱和声，令电力新篇展熊峰。

让通途劲驰，天涯屹然。三千世界，智能幻成。

百舸争流，千帆竞发，苍穹遨游万里程。

显身手，创宏图伟业，黄卷青灯。

（以上观点根据论坛现场速记整理，未经发言者本人审阅。）