杨阳

中国电池杂志-中国电池网 武月 杨阳北京报道   忙碌了一天，已是晚上九点半的时间，深圳市新嘉拓自动化技术有限公司（以下简称：新嘉拓）总经理齐晓东还没有来得及吃晚饭。

在参加2014年第二届中国（成都）锂电新能源产业国际高峰论坛会议期间，齐晓东利用会议间隙，跑了不少客户，与老客户畅谈友谊，与新客户达成合作共识。

忙，成了齐晓东在会议期间的主题词。

这位东北汉子，一不留神来到深圳并且干上了涂布机高端设备这个行业，用他的话说，就是走过了“由杂到专”的路子，在锂电池这个行业首先把高端涂布机这个设备品类做扎实。

他说：“我们国家的设备和国外的所谓先进的设备没有多大的差别，在有些方面，我们还处于领先水平。”

从杂家到专家

“我原来在新松机器人有限公司研发部，2002年左右，深圳公司接了一个项目，就是一家企业要上汽车动力电池的电池生产线，要做成全自动生产线，我就被派到深圳出差一年。主要是负责锂电池生产的前端，涂布机叠片机等工作。后来我就在2003年调入了深圳，就有机会和朋友一起做锂电设备。”齐晓东说。

新嘉拓刚开始做的时候，把锂电池设备的一半都涉及了，卷绕机、涂布机、制片机等我们都做过。在2007年的时候，公司就选择了专业化的方向，专门开始做涂布机了。

齐晓东坦言，当年华为总裁任正非对华为的战略调整让他下定决心做出选择。“华为至今的力量还是非常有限的，所以华为只能在非常小的领域集中资源保持优势。”

因为涂布机是锂电行业的重大关键设备，涂布工序是影响电池性能的最关键工序之一。所以，新嘉拓选择了涂布机作为公司产品发展方向。

“当时我们走专门做涂布机也有自己的原因，就是我们公司比较小，投入资金有限，特别是研发上面，不可能包罗万象都在做；另外，从国外企业发展来看，小企业都是走的专业化的路子，也就是精专的道路。再有我们选择涂布机是因为涂布是锂电池的一个基础工序。电池的一致性和优越性，都是涂布所决定的，它在电池制造中占有很高的技术地位。另外一个原因就是不管你生产什么样的电池，涂布机是一样的，生产工序没有变化。不论是做圆柱电池还是方形电池，涂布机的配套都是一致的。”齐晓东介绍说。

“我的履历和背景决定了我只能做中高端涂布机。”话语中齐晓东带着对技术的把握以及骨子里的优越感，但事实上，他还是经过了精心的市场调研。

国外进口的设备种类可靠性很高、价格卖得也很高、利润空间很大，但是销量很小。有的国产设备销量很大，利润空间却非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力图占领市场最优异的资源、最核心的客户资源。

新嘉拓在2011年抢先进军隔膜陶瓷涂覆领域。而“目前国内主要的隔膜厂都在使用新嘉拓的陶瓷涂布机”。在齐晓东看来，企业必须不停的优化 产品结构。“企业的发展模式决定了企业适合做哪 些产品，而企业也必须利用自身的资源并结合行业的结构特点实施发展路线，依靠最适合市场需求的 产品以及前瞻性技术。”齐晓东说。

要看你服务的是谁？

“在市场上，不能用简单的销售额来论英雄，而是要以利润率，还有一个重要的衡量指标就是你服务的是哪些企业，你和什么样的企业在一起开拓市场，为他们做着服务。”齐晓东说。

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“我们可以自豪地说，是苹果公司的间接供应商，因为，苹果手机的锂电池很大一部分采购来自ATL，而我们又是这家企业最大的涂布机供应商。在软包锂电池方面，ATL已经成为全球的老大，一年的销售额在80亿元左右。另外我们还服务于比亚迪，它在国内电池制造领域排在第二名。这些企业都是我们的客户，那就可以得出结论，谁是这个行业的领导者。”齐晓东说。

今年，新嘉拓的销售额已经做到了3亿元，而排在第二位的企业销售额在1亿多元的水平，在第三名的销售额也就是七八千万元。市场地位，一目了然。

齐晓东说，在涂布机行业，我国总共有三十六家生产企业，但是，能够做到市场领先、技术领先的凤毛麟角。

为了保持技术与国际同步，齐晓东毅然选择了进军海外市场。事实也证明了新嘉拓的涂布机已经具备与国外设备的市场竞争力，目前公司的产品已经出口到欧洲、日本、美国、俄罗斯等国家，并在欧洲市场签署了代理合同。

但齐晓东并没有停止脚步，在他看来，当时新嘉拓的涂布机设备与日本设备的精度已没有太大区别，但涂布速度还达不到进口设备的性能指标，尤其是在双面涂布功能上还有很多需要加强的地方。

如今的新嘉拓，产品已经完整覆盖了涂布产品线，包括挤压涂布、转移涂布、实验室涂布、还有隔膜陶瓷涂覆和导电剂涂覆的微凹版涂布机等。

任何技术创新和产品是企业的“形”，而满足市场需求，为客户创造价值才是企业生存的“神”，与客户长期深入的研发合作才可以让企业做到形神兼备。

齐晓东认为，只有聚焦客户市场和发展，关注客户未来，才可以为客户创造未来的价值，从而为企业保持最先进竞争力提供保障。新嘉拓在高精度实验涂布机、隔膜涂布机、挤压涂布机等产品的开发，都是着眼于客户未来的发展。新嘉拓正在用不懈的创新动力，引领国产高端涂布机走向进口替代之路。

凭借在技术上的持续创新，脚踏实地的耕耘，最终都转化为商业上的回报。而这些又为新嘉拓的下一个研发周期奠定了坚实的基础。

其实，高端设备研发制造并没有多少秘密，靠“投机”来改变企业命运是不现实的，只能通过不断的创新保持优势。

未来前景十分看好

涂布机是成膜技术的一个分支。做膜的技术有很多种，涂布就是低成本、高效率。比如在一些特种玻璃上涂布，膜的要求越高，生产成本就越高。

“作为一种通用技术，涂布技术应用十分广泛。我们现在正在把涂布向外延伸，锂电池是我们的看家的行业，但是我们也在进入到其他领域。比如，我们要进入到光学膜这个行业。我们用的电视屏幕，都需要贴各种功能膜，这些核心技术都被日本和韩国所垄断。锂电池涂布机行业整体市场不大，想要公司发展状大，我们就要延伸到其他行业，”齐晓东说。

在2014年第二届中国（成都）锂电新能源产业国际高峰论坛会议上，齐晓东发表了主题演讲，他的核心就是一个字“快”。

“我不是单指涂布机行业发展的速度要快，精度要高，而是要整个锂电池行业都要发展的快些。从电动汽车来讲，这个行业面临生死存亡的局面，也就是未来的发展，除了几家有准备的企业或者有技术的企业能够得以生存发展外，其他的企业都要被淘汰。”齐晓东说。

新嘉拓现在又开发出双面挤出涂布设备，这一设备，对于提高涂布效率及解决特殊材料的烘干特性方面将会有质的突破。双面同时挤出涂布的难点在于涂第二面时，基材的张力稳定性以及第二面模头处基材的平稳度，另外双面挤压使用的是全漂浮的烤箱，要求保证烘箱上下风量非常均匀，极片无抖动。

“领导层的战略有多远，企业才能走多远；而企业战略的效果，两三年就会有分晓”。齐晓东认为，经营思维最重要的部分就是企业战略规划。“不谋万世者不足以谋一时。”

新嘉拓的战略，就是深扎一个行业，不断向外延伸，依然坚守涂布，不断领先对手。